Die unglückliche Marktrealität für "Tech Bio" in die Pharmaindustrie als technische Lösung zu verkaufen, ist gefährliche Arbeit. Der Markt ist (normalerweise) einfach nicht groß genug, und der doppelte Nachteil ist, dass die Verkaufszyklen sehr lang sind. Lassen Sie uns die Tech-Startups betrachten, die in diesem Bereich gestartet sind: Formation Bio - Software für klinische Studien, die auf die Entdeckung von Therapien umgeschwenkt ist. Vial - Technologie für die Infrastruktur klinischer Studien, die auf die Entdeckung von Therapien umgeschwenkt ist. Schrodinger - kleine Software für Molekülmodellierung, die auf die Entdeckung von Therapien umgeschwenkt ist, ja, Sie haben es erraten - Therapie-Entdeckung. Viele, viele Bioinformatik-Startups in den letzten 5 Jahren - wenige überleben. Viele, viele Gene-Editing-/CRISPR-Software-Startups ein Jahrzehnt zuvor - wenige überleben. Der running joke in diesem Bereich ist, dass man entweder stirbt oder lange genug lebt, um in die Therapieentwicklung zu gelangen. Die seltenen Ausnahmen? Veeva - verkauft Managementsoftware für klinische Studien und kommerzielle Dokumentenverwaltung. Benchling - elektronische Labornotizbücher und LIMS-Software. Der gemeinsame Nenner dabei ist - sie haben in bestehende Budgetposten verkauft. Wie kann man dieses Modell umkehren? Besonders im Hinblick auf die nächste Generation von KI-Agenten, LLMs und anderer Next-Gen-Technologie. Man muss aus dem Technologie-Budget heraus und in das Dienstleistungs-Budget hinein.