La desafortunada realidad del mercado para "Tech Bio" vender a la industria farmacéutica como una solución tecnológica es un trabajo peligroso. El mercado (normalmente) simplemente no es lo suficientemente grande, y el doble golpe es que los ciclos de ventas son muy largos. veamos las startups tecnológicas que han comenzado en este espacio: Formation Bio - software para ensayos clínicos que pivotó hacia el descubrimiento de fármacos Vial - tecnología de infraestructura para ensayos clínicos que pivotó hacia el descubrimiento de fármacos Schrodinger - software de modelado de pequeñas moléculas que pivotó hacia, sí, lo adivinaste, el descubrimiento de fármacos muchas, muchas startups de bioinformática en los últimos 5 años - pocas sobreviven muchas, muchas startups de edición genética / software CRISPR una década antes - pocas sobreviven. la broma recurrente en este espacio es que o mueres o vives lo suficiente como para entrar en el desarrollo de tratamientos. ¿Las raras excepciones? Veeva - vendiendo gestión de ensayos clínicos y gestión de documentos comerciales. Benchling - cuaderno de laboratorio electrónico y software LIMS. la línea común allí - vendieron a partidas presupuestarias existentes. ¿Cómo puedes invertir este modelo? Pensando especialmente en la próxima generación de agentes de IA, LLMs y otras tecnologías de próxima generación. Tienes que salir del presupuesto tecnológico y entrar en el presupuesto de servicios.