De ongelukkige marktrealiteit voor "Tech Bio" verkopen aan de farmaceutische industrie als een technologische oplossing is gevaarlijk werk. De markt is (meestal) gewoon niet groot genoeg, en de dubbele klap is dat de verkoopcycli loooong zijn. Laten we eens kijken naar de tech-startups die in deze ruimte zijn begonnen. Formation Bio - software voor klinische proeven die zich heeft omgevormd tot tx geneesmiddelenontdekking. Vial - technologie voor klinische proefinfrastructuur die zich heeft omgevormd tot tx geneesmiddelenontdekking. Schrodinger - kleine mlc-modelleringssoftware die zich heeft omgevormd tot ja, je raadt het al - tx geneesmiddelenontdekking. Veel, veel bioinformatica-startups in de afgelopen 5 jaar - weinigen overleven. Veel, veel genbewerking / CRISPR-software-startups een decennium daarvoor - weinigen overleven. De lopende grap in deze ruimte is dat je ofwel sterft of lang genoeg leeft om in tx ontwikkeling te komen. De zeldzame uitzonderingen? Veeva - verkoopt software voor klinisch proefbeheer en commercieel documentbeheer. Benchling - elektronische labnotitieboek en LIMS-software. de rode draad daar - ze verkochten in bestaande budgetlijnitems. Hoe draai je dit model om? Denk vooral aan de volgende generatie AI-agenten, LLM's en andere next-gen technologie. Je moet uit het tech-budget komen en in het dienstenbudget komen.