A infeliz realidade do mercado para "Tech Bio" vender para a indústria farmacêutica como uma solução tecnológica é um trabalho perigoso. O mercado (geralmente) simplesmente não é grande o suficiente, e o golpe duplo é que os ciclos de vendas são longos vamos dar uma olhada nas startups de tecnologia que começaram neste espaço Formation Bio - software para ensaios clínicos que se pivotou para descoberta de medicamentos Vial - tecnologia de infraestrutura para ensaios clínicos que se pivotou para descoberta de medicamentos Schrodinger - software de modelagem de pequenas moléculas que se pivotou para, sim, você adivinhou - descoberta de medicamentos muitas, muitas startups de bioinformática nos últimos 5 anos - poucas sobrevivendo muitas, muitas startups de edição genética / software CRISPR uma década antes disso - poucas sobrevivendo a piada recorrente neste espaço é que você ou morre ou vive o suficiente para entrar no desenvolvimento de medicamentos as raras exceções? Veeva - vendendo gestão de ensaios clínicos e gestão de documentos comerciais Benchling - caderno de laboratório eletrônico e software LIMS a linha comum ali - eles venderam para itens de linha orçamentária existentes Como você inverte esse modelo? Pensando especialmente sobre a próxima leva de agentes de IA, LLMs e outras tecnologias de próxima geração Você tem que sair do orçamento de tecnologia e entrar no orçamento de serviços.