К сожалению, реальность рынка для "Tech Bio" продажа в фармацевтику как технологического решения - это опасная работа. Рынок (обычно) просто недостаточно велик, и двойной удар в том, что циклы продаж очень длинные давайте посмотрим на стартапы в области технологий, которые начали свою деятельность в этой сфере Formation Bio - программное обеспечение для клинических испытаний, которое переключилось на открытие лекарств Vial - технологии инфраструктуры клинических испытаний, которые переключились на открытие лекарств Schrodinger - программное обеспечение для моделирования маломолекул, которое переключилось на, да, вы угадали, - открытие лекарств много, много стартапов в области биоинформатики за последние 5 лет - немногие выжили много, много стартапов по редактированию генов / CRISPR за десятилетие до этого - немногие выжили шутка в этой сфере заключается в том, что вы либо умираете, либо живете достаточно долго, чтобы попасть в разработку лекарств редкие исключения? Veeva - продажа управления клиническими испытаниями и управления коммерческой документацией Benchling - электронный лабораторный журнал и программное обеспечение LIMS the through line there - они продавали в существующие статьи бюджета Как изменить эту модель? Думая особенно о следующей волне AI-агентов, LLM и других технологий следующего поколения Вам нужно выйти из бюджета на технологии и перейти в бюджет на услуги.