Lenny Rachitsky deelde de belangrijkste dia uit zijn gesprek met Madhavan Ramanujam. Een 2x2-framework voor het bepalen van het ideale prijsmodel: "Hier zijn toeschrijving en autonomie. De linkerbenedenhoek is het kwadrant met zowel lage toeschrijving als autonomie. In dit geval is het beste prijsmodel gebaseerd op zitplaatsen of een abonnementsmodel, omdat je niet veel kunt toeschrijven aan de waarde die je biedt. De rechterbenedenhoek zijn de bedrijven die meer toeschrijving kunnen bewijzen en de waarde kunnen tonen die ze daadwerkelijk leveren. Maar ze hebben nog steeds niet volledig de autonome modus bereikt, er is nog steeds menselijke betrokkenheid. Een gemengd prijsmodel is hun beste keuze. Als je naar de linkerbovenhoek kijkt, zijn dat producten met hoge autonomie, maar zwakke toeschrijving. Dit zijn meestal backend- of infrastructuurproducten. In dit geval moet je een pay-per-use model gebruiken. Wat je echt wilt bereiken, is het kwadrant rechtsboven. Dat is het resultaat-gebaseerde prijsmodel. Hier heb je zowel hoge autonomie als hoge toeschrijving. Je rekent niet alleen voor het geleverde werk, maar voor het werk dat door AI wordt geleverd, zonder menselijke betrokkenheid. Als je succesvol wilt zijn in het AI-veld, vind dan een manier om in dit kwadrant te komen, want dat is het magische kwadrant.

Prijsstelling van uw AI-product: Cursussen van meer dan 400 bedrijven en 50 unicorns | Madhavan Ramanujam Volledige gespreksinhoud: • YouTube: • Spotify: • Apple:

Bron: