Czego nie zrozumiałem w kwestii pozyskiwania funduszy VC, to to, że każdy LP ma inny „produkt”, który chce „kupić”, a zwroty to tylko jeden z elementów. Podwoiłem kwotę, którą zebrałem w ciągu ostatnich 2 tygodni, ponieważ zrozumiałem, kim są moi „klienci” i na co LP inwestują. Dla Funduszu 1, chyba że wychodzisz z platformy, twoimi LP będą HNWI i biura rodzinne, które chcą możliwości współinwestowania oraz GP, którzy chcą mieć dostęp do transakcji. Instytucje i Fundusze Funduszy chcą wiedzieć, że potrafisz zbudować firmę, że potrafisz wielokrotnie pozyskiwać i wygrywać oraz że potrafisz zbudować znaczący udział w swoich zwycięzcach. Trudno udowodnić, że potrafisz to zrobić, jeśli nie masz 1-2 funduszy z historią, na którą możesz wskazać. Myślę, że Emerging Managers, którzy mają świetne wyniki, ale mają trudności z pozyskiwaniem funduszy, mają niedopasowanie między tym, co myślą, że sprzedają, a tym, co LP postrzegają jako to, co sprzedają. Musiałem ciągle iterować nad komunikacją i „ewoluować” mój produkt, aż w końcu zaczęło to działać, i miałem ogromne szczęście, że kilku bardzo doświadczonych GP wzięło mnie na bok i dało mi tę radę oraz wprowadzenia do LP.