我对筹集风险投资基金不理解的一点是，每个有限合伙人（LP）都有不同的“产品”想要“购买”，而回报只是其中一个元素。 在过去的两周里，我筹集的金额翻了一番，因为我弄清楚了我的“客户”是谁，以及他们投资的目的。 对于第一只基金，除非你是从一个平台分拆出来的，否则你的LP将是高净值个人（HNWIs）和家族办公室，他们想要共同投资的机会，以及希望获得交易流的普通合伙人（GPs）。 机构和基金中的基金想知道你能否建立一家公司，能否反复获取和赢得交易，并能在你的赢家中建立有意义的所有权。如果你没有1-2只可以指向的有业绩记录的基金，证明你能做到这些是很困难的。 我认为那些有出色业绩记录但筹集资金困难的新兴管理者之间存在一种错位，他们认为自己在销售的东西与LP们所感知的东西不一致。 我不得不不断迭代信息并“发展”我的产品，直到它终于开始奏效，并且非常幸运的是，一些经验丰富的GP们把我拉到一边，给了我这个建议并介绍了LP们。