Что я не понимал о привлечении венчурного капитала, так это то, что у каждого LP есть свой «продукт», который они хотят «купить», и доходность — это лишь один из элементов. Я удвоил сумму, которую собрал за последние 2 недели, потому что понял, кто мои «клиенты» и за что они инвестируют. Для Фонда 1, если вы не выходите из платформы, ваши LP будут состоять из состоятельных частных лиц и семейных офисов, которые хотят возможности совместных инвестиций, и GP, которые хотят поток сделок. Институты и фонды фондов хотят знать, что вы можете построить компанию, можете постоянно находить и выигрывать, и можете создать значительную долю в своих успешных проектах. Трудно доказать, что вы можете сделать что-либо из этого, если у вас нет 1-2 фондов с историей успеха, на которые можно указать. Я думаю, что начинающие управляющие, у которых отличные результаты, но которые испытывают трудности с привлечением средств, имеют несоответствие между тем, что они думают, что продают, и тем, что LP воспринимают как то, что они продают. Мне пришлось постоянно дорабатывать сообщения и «эволюционировать» свой продукт, пока он наконец не начал работать, и мне очень повезло, что несколько опытных GP отвели меня в сторону и дали этот совет и знакомства с LP.