Фантастичне інтерв'ю. Освіта потребує повного переосмислення, і я вболіваю за Alpha School.

У минулому багато компаній, що займаються вертикальним програмним забезпеченням, були засновані експертами в цій галузі, які пізніше додали технічні можливості. Зараз все навпаки. Стартапи, засновані на штучному інтелекті, очолюють технічні засновники, які наймають для контексту на ранніх етапах. Штучний інтелект забезпечує диференціацію. Контекст визначає захищеність.

Одна з найстаріших бізнес-моделей: Побудуйте сад, обнесений стіною. Плата за вхід. В економіці знань те, що знаходиться в стінах = дані. Згадайте Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters тощо. Навіть такі речі, як FlightAware для даних ADS-B. PitchBook для даних форми D тощо. Це ще краща модель в епоху штучного інтелекту. Знайти дані. Побудуйте навколо нього огороджений сад. Тепер замість того, щоб просто стягувати плату за доступ до саду, стягуйте плату за «вихід» того, що людина, яка платить за цю абонентську плату, збиралася створити. Якщо ви підприємець: знайдіть незрозуміле джерело даних, оцифруйте / нормалізуйте / доопрацюйте його та оберніть LLM.

Чи повинні банки стягувати плату за доступ до ваших даних? Фотографії, які ви зробили на iPhone, належать вам. Чи може Apple стягувати з вас (або Instagram) плату за надання Instagram доступу до них з вашого дозволу? Це не дані банків. Це ВАШІ дані. Ч/т: @dhaber

🚨 Нова @a16z теза: AI x commerce Штучний інтелект змінить спосіб здійснення покупок – від того, де ми знаходимо товари, до того, як ми їх оцінюємо, коли ми купуємо та багато іншого. Які типи покупок будуть порушені, і де існують можливості в епоху штучного інтелекту? Більше від мене + @arampell 👇

Якщо ми хочемо, щоб свобода залишалася домінуючою операційною системою у світі, ми повинні фінансувати її так, ніби від цього залежить наше життя. Державні програми та рамки (наприклад, ESG) не можуть вирішити проблеми, які насправді стосуються нашої здатності будувати та конкурувати. Капіталізм може. Інвестори мають довгострокову орієнтацію та схильність до ризику, необхідні для відновлення нашої промислової бази, зміцнення наших ланцюжків поставок та масштабування технологій, які мають значення. Ось чому нам потрібен новий об'єктив: - Свого часу ми лідирували в 60 з 64 критично важливих технологій. Зараз Китай лідирує на 57-му місці. - Ми покладаємося на нестабільні або ворожі регіони для критично важливих матеріалів і виробництва. - ESG недостатньо. Нам потрібен GCI. Нам потрібен капітал, який грає в нападі. - Венчурний бізнес може лідирувати, але за ними повинні слідувати пенсійні фонди, ендавменти та інші великі фонди капіталу.

Джефф Безос буквально відкинув найбільш недооцінений принцип перемоги

Дозволений доступ до даних, схоже, знаходиться в облозі. Якщо доступ до даних стає системою замкнутого циклу, що ламається — і що втрачається? Я познайомився з сотнями стартапів зі штучним інтелектом B2B. Ось як, на мою думку, це змінює ландшафт і як засновники можуть реагувати 👇 на це

Я радий повідомити, що ми зібрали 70 мільйонів доларів серії B на чолі з @a16z та @ICONIQCapital, довівши наше загальне фінансування до понад 100 мільйонів доларів менш ніж за рік. Бухгалтерський облік – це категорія вартістю $500 млрд, і все ж більшість фінансових команд все ще працюють на системах, побудованих у 90-х. @RilletHQ перебудовує фінансове ядро сучасних компаній. Ми перебудували головну книгу з нуля, щоб зібрати першу ERP-систему на основі штучного інтелекту, створену для швидкості, гнучкості та автоматизації. З того часу, як ми вийшли зі стелсу ~12 місяців тому, ми блискавично виросли. Зараз ми забезпечуємо фінансовий стек такими компаніями, як @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden та багатьма іншими в багатьох галузях. Віндсерфінг збільшив дохід у 10 разів, керуючи глобальними фінансами лише з двома людьми та Ріллет. Postscript з більш ніж 100 мільйонами доларів ARR і чотирма організаціями тепер закриває свої книги за три дні. Саме таких результатів ми собі дотримуємося. Ми також співпрацюємо з деякими з найбільших і найкращих бухгалтерських фірм у країні, включаючи @Armanino_HQ, @wissllp та Attivo. Вся індустрія десятиліттями благає змін. З Рілле він тут. Цей раунд зібрався дуже швидко. Перший дзвінок стався, коли я їв бутерброд з тунцем у SF (я його не доїв). Через три дні у нас був підписаний term sheet. Це стало відображенням динаміки, яку ми спостерігаємо як у продукті, так і на ринку. З моменту оголошення про нашу Серію А всього кілька тижнів тому ми вже подвоїли наш ARR. Все це було б неможливим без нашої команди бухгалтерів та інженерів. Кілька місяців тому я все ще поспішав на дзвінки в службу підтримки, щоб допомогти клієнтам. Сьогодні наші команди з впровадження, успіху та продуктів досягають результатів з такою ж швидкістю та ретельністю, як і ми тут. Спочатку ми забронювали виїзний квиток, щоб відсвяткувати Серію А. У класичній моді на швидкість Rillet це свято A + B. Це доказ того, як швидко все може розвиватися, коли клієнти люблять продукт, і нагадування про те, скільки ця команда заслужила шанс святкувати разом. Нам пощастило вітати @a16z та @ICONIQCapital за столом. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 та @slpierre, @skstebbins приносять ясність, терміновість та глибоке переконання щодо майбутнього штучного інтелекту та фінансів. Ми також вдячні за постійну підтримку з боку наших перших партнерів @sequoia, @firstround, @creandum, які вірили в нас із самого початку та були в захваті від співпраці з @oakhcft та @FogVentures. Команді Rillet ще раз - спасибі за те, що будуєте з турботою, зосередженістю і швидкістю. Нашим клієнтам - спасибі за те, що ви нас підштовхуєте, довіряєте нам і допомагаєте формувати продукт. Для нас велика честь служити Вам. Пішли!

Своєчасне нагадування щодо: IPO: «Ціна без кількості – не ціна» Читати @skupor та мою статтю за 2020 рік (наступна публікація)