"المبيعات أنقذتني من اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه" خلال محادثة قهوة حديثة ، كنت أناقش موضوع الأشخاص الأذكياء الذين يكافحون من أجل التركيز. ثم تذكرت تطوري. في العشرينات من عمري ، انتقلت في الغالب من دور إلى آخر. على الرغم من أنني حققت نجاحا ، إلا أنني عانيت من مشاكل رهيبة في التركيز. لقد فقدت الاهتمام بسرعة ، وغالبا ما بدأت كأداء قوي ولكني انتهيت بالأداء المنخفض ، أو تم طردي في النهاية. هذه هي الحقيقة الميتة. لن أستأجر 20 ثانية. صيحة كبيرة لأولئك الذين فعلوا ذلك!! لكن من خلال بعض التأمل الذاتي ، أدركت أن إخفاقاتي كانت من كوني في "أدوار منخفضة العواقب" ماذا أعني بذلك؟ حسنا ، في غالبية الأدوار ، ربما تكون الفجوة بين النجاح مقابل عدم النجاح +/- 20٪ في الدخل. لكن... في المبيعات ، يمكن أن يكون الفرق 3-5X وفي شركات مثل Zoom حتى 10X + عواقب شخصية محددة للأداء المنخفض. في تأسيس شركة ، تكون العواقب الشخصية أكثر إثارة للدهشة - 100X أو 1000X. عندما أسست شركتي الأولى ، ثم لاحقا في أمازون ، علمت أن المكافآت الكبيرة التي تبلغ تكسيرها $$ $ لتحطيم الحصص تتطلب تركيزا قويا وصخبا مثاليا وأن القهوة مخصصة للمقربين بدقة. هيكل المكافأة النقدية لهذه الأدوار ، خلق التركيز بالنسبة لي. إصلاح اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه الخاص بي. إذا كنت تكافح مع التركيز. العثور على الاختراق الخاص بك. لأنني أخبرك ... يمكن إصلاحه. ولكن فقط اعلم أيضا أنه إذا لم تقم بإصلاحه ، فلن يمنحك العالم بشكل سحري اتجاها صعوديا كبيرا ، دون تحقيق نتائج.