“Продажи спасли меня от СДВГ” На недавней встрече за кофе я обсуждал тему умных людей, которые испытывают трудности с концентрацией. Тогда я вспомнил о своей собственной эволюции. В свои 20 лет я в основном переходил с одной роли на другую. Хотя я добивался успеха, у меня были ужасные проблемы с концентрацией. Я быстро терял интерес, часто начинал как хороший работник, но заканчивал как низкоэффективный, или в конечном итоге меня увольняли. Это горькая правда. Я бы не нанял себя в 20 лет. Большой респект тем, кто это сделал!!! Но через некоторое самоанализ я понял, что мои неудачи были связаны с тем, что я находился в “ролях с низкими последствиями” Что я имею в виду? Ну, в большинстве ролей разница между успехом и неудачей составляет, возможно, +/-20% в доходе. Но… в продажах разница может составлять 3-5X, а в таких компаниях, как Zoom, даже 10X+ Определенные личные последствия за низкую производительность. При основании компании личные последствия еще более значительны - 100X или 1000X. Когда я основал свою первую компанию, а затем позже в Amazon, я узнал, что большие $$$ награды за выполнение квот требуют сильной концентрации, образцового усердия, и что кофе предназначен исключительно для закрывателей сделок. Структура денежного вознаграждения этих ролей создала для меня фокус. Исправила мой СДВГ. Если у вас проблемы с концентрацией. Найдите свой способ. Потому что я вам говорю… это можно исправить. Но также знайте, если вы этого не исправите, мир не будет волшебным образом дарить вам огромные возможности, не требуя результатов.