“Le vendite mi hanno salvato dall'ADHD” Durante una recente chiacchierata con un caffè, stavo discutendo del tema delle persone intelligenti che faticano a concentrarsi. Poi ho ricordato la mia evoluzione. Nei miei 20 anni, passavo principalmente da un ruolo all'altro. Anche se avevo successo, soffrivo di terribili problemi di concentrazione. Perdevo rapidamente interesse, spesso iniziavo come un buon performer e finivo come un performer scarso, o alla fine venivo licenziato. Questa è la verità. Non assumerei me stesso di 20 anni. Un grande saluto a coloro che lo hanno fatto però!!! Ma attraverso un po' di auto-riflessione, ho realizzato che i miei fallimenti derivavano dall'essere in "ruoli a bassa conseguenza". Cosa intendo con questo? Beh, nella maggior parte dei ruoli, il divario tra avere successo e non, è forse +/-20% nel reddito. Ma... nelle vendite, la differenza può essere 3-5 volte e in aziende come Zoom anche 10 volte+ Conseguenze personali definite per una bassa performance. Nel fondare un'azienda, le conseguenze personali sono ancora più evidenti - 100 volte o 1000 volte. Quando ho fondato la mia prima azienda, e poi più tardi in Amazon, ho imparato che i grandi $$$ premi per il superamento delle quote richiedono una forte concentrazione, un impegno esemplare, e che il caffè è per i chiuditori. La struttura di ricompensa monetaria di questi ruoli ha creato la concentrazione per me. Ha sistemato il mio ADHD. Se hai difficoltà a concentrarti. Trova il tuo trucco. Perché ti dico... può essere risolto. Ma sappi anche che se non lo risolvi, il mondo non ti regalerà magicamente un grande vantaggio, senza risultati.