“Verkoop heeft me gered van ADHD” Tijdens een recent koffiegesprek besprak ik het onderwerp van slimme mensen die moeite hebben met concentratie. Toen herinnerde ik me mijn eigen evolutie. In mijn 20s ging ik voornamelijk van rol naar rol. Hoewel ik succes had, had ik vreselijke problemen met focus. Ik verloor snel interesse, begon vaak als een goede performer maar eindigde als een lage performer, of werd uiteindelijk ontslagen. Dat is de keiharde waarheid. Ik zou de 20-jarige versie van mezelf niet aannemen. Grote shoutout naar degenen die dat wel deden!!! Maar door wat zelfreflectie realiseerde ik me dat mijn mislukkingen voortkwamen uit het zijn in “rollen met lage consequenties” Wat bedoel ik daarmee? Nou, in de meeste rollen is het verschil tussen succesvol zijn en niet succesvol zijn misschien +/-20% in inkomen. Maar… in de verkoop kan het verschil 3-5X zijn en in bedrijven zoals Zoom zelfs 10X+ Zeker persoonlijke consequenties voor lage prestaties. Bij het oprichten van een bedrijf zijn de persoonlijke consequenties nog opvallender - 100X of 1000X. Toen ik mijn eerste bedrijf oprichtte, en later bij Amazon, leerde ik dat de grote $$$ beloningen van het overtreffen van quota sterke focus, voorbeeldige inzet vereisen, en dat koffie strikt voor closers is. De monetair beloningsstructuur van deze rollen creëerde de focus voor mij. Het fixeerde mijn ADHD. Als je moeite hebt met focus. Vind je hack. Want ik zeg je… het kan worden opgelost. Maar weet ook dat als je het niet oplost, de wereld je niet magisch enorme voordelen zal geven, zonder resultaten te leveren.