« Les ventes m'ont sauvé du TDAH » Lors d'une récente discussion autour d'un café, je parlais du sujet des personnes intelligentes qui ont du mal à se concentrer. Puis je me suis souvenu de ma propre évolution. Dans la vingtaine, je passais principalement d'un rôle à l'autre. Bien que j'aie eu du succès, j'avais de terribles problèmes de concentration. Je perdais rapidement tout intérêt, commençant souvent comme un bon performer mais finissant comme un faible performer, ou étant finalement licencié. C'est la pure vérité. Je ne m'embaucherais pas dans la vingtaine. Un grand merci à ceux qui l'ont fait cependant !!! Mais à travers un peu d'introspection, j'ai réalisé que mes échecs provenaient du fait d'être dans des « rôles à faible conséquence ». Que veux-je dire par là ? Eh bien, dans la majorité des rôles, l'écart entre réussir ou non est peut-être de +/-20 % de revenus. Mais… dans les ventes, la différence peut être de 3 à 5 fois et dans des entreprises comme Zoom, même plus de 10 fois. Des conséquences personnelles évidentes pour une faible performance. En fondant une entreprise, les conséquences personnelles sont encore plus frappantes - 100 fois ou 1000 fois. Lorsque j'ai fondé ma première entreprise, puis plus tard chez Amazon, j'ai appris que les grosses récompenses financières liées à l'atteinte des quotas nécessitent une forte concentration, un effort exemplaire, et que le café est strictement pour les closers. La structure de récompense monétaire de ces rôles a créé la concentration pour moi. Cela a corrigé mon TDAH. Si vous avez du mal à vous concentrer. Trouvez votre astuce. Parce que je vous le dis… cela peut être corrigé. Mais sachez aussi que si vous ne le corrigez pas, le monde ne va pas magiquement vous offrir un énorme potentiel, sans résultats.