بعد عشرين عاما من أخذي فصلا دراسيا للمفاوضات ، كان لأعضاء الفصل الثلاثة الذين كانوا إلى حد بعيد أفضل المفاوضين في دراسات الحالة الوهمية لدينا أقل الوظائف إثارة للإعجاب. تحتاج إلى ترك مساحة للرجل الآخر للفوز أيضا وإلا فلن يرغب في التعامل معك مرة أخرى.