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「取引にかかったお金をすべて稼ごうとしてはいけません。他の男にもお金を稼いでください、いつもすべてのお金を稼ぐという評判があれば、取引はあまり成立しないでしょう。」
7月27日 04:05
私が交渉の授業を受けてから20年が経ちましたが、模擬ケーススタディで群を抜いて最高の交渉者だった3人のクラスメンバーは、最も印象に残らないキャリアを積んでいました。
相手も勝つ余地を残さなければ、彼らは二度とあなたと取引したくなくなるでしょう。
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