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"Nunca debes intentar quedarte con todo el dinero de un trato. Deja que la otra persona también gane algo de dinero, porque si tienes la reputación de siempre ganar todo el dinero, no tendrás muchos tratos."
27 jul, 04:05
Veinte años después de que tomé una clase de negociaciones, los 3 miembros de la clase que fueron, con mucho, los mejores negociadores en nuestros estudios de caso simulados han tenido las carreras menos impresionantes.
Necesitas dejar espacio para que el otro también gane, o no querrán hacer negocios contigo de nuevo.
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