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« Vous ne devez jamais essayer de prendre tout l'argent d'un accord. Laissez l'autre personne gagner de l'argent aussi, car si vous avez la réputation de toujours prendre tout l'argent, vous n'aurez pas beaucoup d'accords. »
27 juil., 04:05
Vingt ans après avoir suivi un cours de négociation, les 3 membres de la classe qui étaient de loin les meilleurs négociateurs dans nos études de cas simulées ont eu les carrières les moins impressionnantes.
Il faut laisser de la place pour que l'autre gagne aussi, sinon il ne voudra plus faire affaire avec vous.
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