Планка корпоративних продажів на ранніх стадіях набагато вища, ніж уявляють багато засновників. Я часто отримую холодні листи від засновників з проханнями про допомогу — поради, інтродукції авіакомпаній тощо. Я хочу допомогти, і я відповідаю на чудові холодні електронні листи, але я часто розчарований тим, як мало зусиль було докладено. Часто трапляється, що засновники не виконали своє домашнє завдання зі мною або з людиною/компанією, з якою вони просять познайомитися. Ні, я не збираюся пересилати загальний електронний лист моєму найважливішому клієнту, який містить посилання на демо-версію, яка не стосується їхнього випадку використання та демонструє відсутність домашнього завдання, щоб зрозуміти їх, їхній бізнес і те, як ваш продукт допомагає. Коли я займався Virgin під час YC, я читав книгу Річарда Бренсона. Я вивчав історію Virgin Atlantic. Я знав, що його хвилює і що важливо для авіакомпанії. Я з'явився з моделлю літака «Увертюра», красиво розфарбованою в його улюблену ліврею Мені так сподобалася наша модель літака — вона була єдиною в нас — що я не подарував її йому. На щастя, я зрозумів, що це тупий, повернувся, знайшов його ЕА і попросив її передати його йому. Якби я цього не зробив, то, можливо, не було б угоди з Virgin під час партії, і Бум, швидше за все, давно помер би. Це дуже галасливий світ, особливо з бурхливим розвитком штучного інтелекту, і засновникам потрібно продемонструвати, що вони виконали виняткову кількість домашнього завдання, коли вони звертаються до них. Кінець розмови.