早期企业销售的门槛远高于许多创始人所意识到的。 我经常收到创始人的冷邮件，询问帮助——建议、航空公司介绍等。我想提供帮助，我确实会回复优秀的冷邮件——但我常常对他们付出的努力感到失望。创始人们通常没有对我或他们请求介绍的人/公司做足功课。 不，我不会把一封通用的邮件转发给我最重要的客户，链接到一个与他们的用例无关的演示，并且没有任何功课来理解他们、他们的业务，以及你的产品如何帮助他们。 当我在YC期间追求维珍时，我读过理查德·布兰森的书。我研究了维珍大西洋的历史。我知道他关心什么，航空公司重视什么。我带着一架涂有他最喜欢的涂装的Overture飞机模型出现。 我非常喜欢我们的飞机模型——这是我们唯一的一架——所以我没有把它送给他。幸运的是，我意识到这样做很愚蠢，回去找到了他的执行助理，让她亲自把它送给他。如果我没有这样做，可能在这批次中就不会有维珍的交易，Boom也可能早已死去。 外面的世界非常嘈杂——尤其是随着AI废话的爆炸——创始人在联系时需要证明他们做了大量的功课。 抱怨完毕。