O nível de vendas corporativas em estágio inicial é muito mais alto do que muitos fundadores imaginam. Muitas vezes recebo e-mails frios de fundadores pedindo ajuda - conselhos, introduções de companhias aéreas etc. Quero ajudar e respondo a ótimos e-mails frios - mas muitas vezes fico desapontado com o pouco esforço que foi feito. É comum que os fundadores não tenham feito sua lição de casa sobre mim ou sobre a pessoa/empresa para a qual estão pedindo uma introdução. Não, não vou encaminhar um e-mail genérico para meu cliente mais importante, com um link para uma demonstração que não se aplica ao seu caso de uso e demonstra zero lição de casa para entendê-lo, seus negócios e como seu produto ajuda. Quando busquei a Virgin durante o YC, li o livro de Richard Branson. Eu estudei a história da Virgin Atlantic. Eu sabia com o que ele se importava e o que importava para a companhia aérea. Eu apareci com um modelo do avião Overture lindamente pintado em sua pintura favorita Eu amava tanto o nosso modelo de avião - era o único que tínhamos - que não o presenteei a ele. Felizmente, percebi que isso era estúpido, voltei, encontrei seu EA e pedi que ela o entregasse em mãos. Se eu não tivesse, provavelmente não haveria acordo com a Virgin durante o lote e Boom provavelmente teria morrido há muito tempo. É um mundo muito barulhento lá fora – particularmente com a explosão da baboseira da IA – e os fundadores precisam demonstrar que fizeram uma quantidade excepcional de lição de casa quando entram em contato. Fim do discurso retórico.