アーリーステージのエンタープライズセールスのハードルは、多くの創業者が認識しているよりもはるかに高いです。 創業者から、アドバイスや航空会社の紹介など、助けを求める冷たいメールをよく受け取ります。私は助けになりたいし、素晴らしいコールドメールには返信しますが、努力があまりに少ないことにしばしば失望します。創業者が私や紹介を求めている人や会社について下調べをしていないのはよくあることです。 いいえ、私は私の最も重要な顧客に一般的な電子メールを転送するつもりはありません、それは彼らのユースケースに適用されないデモにリンクし、彼ら、彼らのビジネス、そしてあなたの製品がどのように役立つかを理解するための宿題をゼロに示しています。 YCでヴァージンを追求したとき、リチャード・ブランソンの本を読んでいました。私はヴァージンアトランティック航空の歴史を勉強していました。彼が何を気にかけていて、航空会社にとって何が重要かを知っていました。彼のお気に入りのカラーリングで美しく塗装されたオーバーチュアの飛行機の模型を持って登場しました 私は飛行機の模型がとても気に入っていて、それが私たちが持っていた唯一のものでしたので、彼にプレゼントしませんでした。幸いなことに、私はこれが馬鹿げていることに気づき、戻って彼のEAを見つけ、彼女にそれを彼に手渡してもらいました。もし私がいなかったら、おそらくバッチ中にヴァージンとの取引はなかったでしょうし、ブームはとっくの昔に死んでいたでしょう。 世の中には非常に騒がしい世界があり、特にAIのドライブが爆発的に増加しているため、創業者は手を差し伸べるときに、並外れた量の宿題をしたことを示す必要があります。 暴言の終わり。