Ștacheta pentru vânzările în fază incipientă este mult mai mare decât își dau seama mulți fondatori. De multe ori primesc e-mailuri reci de la fondatori care cer ajutor - sfaturi, introduceri ale companiilor aeriene etc. Vreau să ajut și răspund la e-mailuri reci grozave – dar sunt adesea dezamăgit de cât de puțin efort a fost depus. Este obișnuit ca fondatorii să nu și-fi făcut temele pentru mine sau pentru persoana/compania căreia îi cer o introducere. Nu, nu voi redirecționa un e-mail generic către cel mai important client al meu, care se leagă de o demonstrație care nu se aplică cazului lor de utilizare și demonstrează zero teme pentru a-l înțelege pe el, afacerea lor și modul în care produsul tău ajută. Când am urmărit Virgin în timpul YC, citisem cartea lui Richard Branson. Studiasem istoria Virgin Atlantic. Știam de ce îi pasă și ce conta pentru compania aeriană. Am apărut cu un model al avionului Overture frumos pictat în livrea lui preferată Mi-a plăcut atât de mult modelul nostru de avion – era singurul pe care îl aveam – încât nu i-l făceam cadou. Din fericire, mi-am dat seama că este o prostie, m-am întors, i-am găsit EA-ul și am rugat-o să-l dea personal. Dacă nu aș fi fost, probabil că nu ar fi existat nicio afacere Virgin în timpul lotului și Boom probabil ar fi murit cu mult timp în urmă. Este o lume foarte zgomotoasă acolo – în special cu explozia prostiilor AI – iar fondatorii trebuie să demonstreze că au făcut o cantitate excepțională de teme atunci când ajung la casă. Sfârșitul discursului.