El listón para las ventas empresariales en fase inicial es mucho más alto de lo que muchos fundadores creen. A menudo recibo correos electrónicos fríos de fundadores que me piden ayuda: consejos, presentaciones de aerolíneas, etc. Quiero ayudar, y respondo a excelentes correos electrónicos fríos, pero a menudo me decepciona el poco esfuerzo que se ha hecho. Es común que los fundadores no hayan hecho sus deberes conmigo o con la persona/empresa a la que les están pidiendo una introducción. No, no voy a reenviar un correo electrónico genérico a mi cliente más importante, que enlace a una demostración que no se aplica a su caso de uso y demuestra que no hay tarea para entenderlo, su negocio y cómo ayuda su producto. Cuando perseguí a Virgin durante YC, leí el libro de Richard Branson. Había estudiado la historia de Virgin Atlantic. Sabía lo que le importaba y lo que le importaba a la aerolínea. Me presenté con un modelo del avión Overture bellamente pintado con su librea favorita Me gustó tanto nuestro modelo de avión, era el único que teníamos, que no se lo regalé. Afortunadamente, me di cuenta de que esto era una tontería, regresé, encontré su EA y le pedí que se lo entregara en mano. Si no lo hubiera hecho, probablemente no habría habido ningún acuerdo con Virgin durante el lote y Boom probablemente habría muerto hace mucho tiempo. Es un mundo muy ruidoso, especialmente con la explosión de tonterías de IA, y los fundadores deben demostrar que han hecho una cantidad excepcional de tarea cuando se comunican. Fin de la perorata.