Sự hợp tác giữa Pudgy Penguins và Suplay là rất lớn và lớn hơn bạn nghĩ. Tôi rất hào hứng và đây là lý do tại sao 🧵👇 (1/15)

Đầu tiên, hãy hiểu Suplay thực sự là gì (hầu hết mọi người đã bỏ lỡ điều này): Được thành lập vào năm 2019 bởi Alex Huang (@suplay_alex), có trụ sở tại Wangjing Soho do Zaha Hadid thiết kế ở Bắc Kinh. Huy động vốn Series A từ Source Code Capital (quản lý 1,5 tỷ USD, được hỗ trợ bởi ByteDance/Meituan). Đây không phải là một nhà sản xuất ngẫu nhiên. Họ là cơ sở hạ tầng được hỗ trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm. (2/15)

Mô hình kinh doanh thực sự của Suplay (điều này rất quan trọng): Họ tự gọi mình là một "công ty hàng tiêu dùng IP thời thượng" với sự kiểm soát toàn bộ chuỗi ngành. Dịch nghĩa: họ không chỉ sản xuất đồ chơi, họ kiểm soát IP → Thiết kế → Sản xuất → Phân phối → Định vị văn hóa. Đó là lý do tại sao Disney, Marvel và Warner Bros đã chọn họ. (3/15)

Các con số mà mọi người đang bỏ lỡ: > Đồ chơi thiết kế của Trung Quốc: 57,4 tỷ CNY (8,9 tỷ USD) vào năm 2023 > Dự kiến 110 tỷ CNY (15,4 tỷ USD) vào năm 2026 = Tăng trưởng hàng năm 24% > 30 triệu người sưu tập tích cực → 49 triệu vào năm 2030 > Chi tiêu trung bình: 20.000 CNY (2.800 USD) hàng năm cho mỗi người đam mê > Những người chi tiêu hàng đầu: Hơn 1 triệu CNY (hơn 140.000 USD) hàng năm Đây không phải là tiền cho sở thích bình thường. (4/15)

Đây là cái nhìn văn hóa mà hầu hết người phương Tây bỏ lỡ: Văn hóa "chaowan" (潮玩) của Trung Quốc không chỉ là về đồ chơi, mà là về bản sắc. Người tiêu dùng sinh sau năm 95 sử dụng đồ sưu tầm để thể hiện gu thẩm mỹ, địa vị và sự đồng điệu văn hóa. Sự thành công của Pop Mart (chiếm 24,5% thị phần, doanh thu 1,8 tỷ USD) chứng minh rằng đây không phải là một hiện tượng ngắn hạn. (5/15)

Vị thế cạnh tranh của Suplay thật thông minh: Trong khi Pop Mart tập trung vào IP gốc, Suplay đã xây dựng cơ sở hạ tầng cấp phép cho các thương hiệu toàn cầu. Công ty con @kakawow_global của họ sản xuất thẻ giao dịch cao cấp cho Disney, Marvel, Star Wars. Kết quả: uy tín ngay lập tức + thực thi đã được chứng minh + mối quan hệ IP toàn cầu. (6/15)