Bekerja untuk perusahaan PE... dana $ 3 miliar, pasar menengah. Kami telah meningkatkan EBITDA 3x lipat dalam waktu sekitar 3 tahun, setengah organik dan setengah melalui akuisisi (dan setengah dari EBITDA akuisisi adalah sinergi yang kami jalankan). Kami pergi untuk menjual perusahaan dan MD meminta kami untuk memproyeksikan margin kotor dengan memproyeksikan margin kotor setiap SKU selama 12 bulan ke depan Kami memiliki ~200 ribu SKU. Saya mengatakan kepadanya (dengan sopan) bahwa tidak mungkin upaya itu sepadan dengan energi. Kami akan membutuhkan waktu berminggu-minggu untuk mencapainya dan paling-paling kami akan memiliki perkiraan yang mengasumsikan dua variabel utama - harga dan campuran (kami memiliki visibilitas sekitar 6 bulan pada biaya di masa depan). Dia tidak mau mendengarkan. Harus melakukan ini. Kami menghabiskan sekitar 30 hari mencoba untuk mendapatkan sesuatu bersama. Pada akhirnya dia menyadari itu adalah upaya yang-. Bagaimanapun, penundaannya kehilangan banyak momentum dan manajemen mikronya yang berkelanjutan melalui proses penjualan akhirnya merusak semuanya. Tidak terjual. Menghancurkan. Jangan berasumsi PE tahu apa yang mereka lakukan.