私が知っている最も忙しい人々が最も早く返信する傾向があるのはちょっと面白いです。

最も古いビジネスモデルの1つ: 壁に囲まれた庭を建設します。入場料。 知識経済では、壁の中にあるもの=データです。ブルームバーグ、レクシス・ネクシス、トムソン・ロイターなどを考えてみてください。ADS-Bデータ用のFlightAwareのようなものも。フォームDなどのデータのPitchBook。 これはAI時代のさらに優れたモデルです。データを検索します。その周りに壁に囲まれた庭園を建てます。今では、庭へのアクセスに料金を請求するのではなく、そのサブスクリプション料金を支払う人間が生み出す「アウトプット」に対して料金を請求します。 起業家の場合:あいまいなデータソースを見つけて、それをデジタル化/正規化/完成させ、LLMでラップします。

@a16zに入社します! Shopify で 5 年間過ごした後、私は人生の次の冒険に移り、Andreessen Horowitz に向かいます。Shopify は素晴らしい場所であり、Tobi は私たちの時代の偉大な創設者の 1 人です。その年月は、私の人生の黄金の章の1つとして覚えています。さあ、先へ! 私は編集長として a16z に入社し、会社の書面によるアウトプットを担当します。A16z は、会社の目的と力の意図的な手段として、常に優れた思考と執筆を優先してきました。それはベンとマークから始まり、どちらも世代を超えて才能のあるハイエージェンシーの思想家、作家、そして会社建設者です。そして、今日の会社には燃えるような新しいエネルギーがあり、@eriktorenbergによってもたらされ、私は彼と緊密に協力し、a16zの物語的な存在感を新たな野心のレベルに引き上げます。 書くことは電力伝達技術です 私は長年にわたって、創業者、ツアーミュージシャン、ベンチャーアソシエイト、Shopify での勤務など、いくつかの異なる職業に就いてきましたが、インターネット上のほとんどの人はオンラインでの私の執筆で私を知っています。私は 20 代前半からブログを書いていますが、その間に、AVC や Haystack などの VC ブログの黄金期、ミディアム時代、現在は Substack など、さまざまなオンライン コンテンツ メタが現れたり消えたりするのを見てきました。「Go direct」の台頭と伝統的なメディアの危機。 変わっていないのは、優れた文章がどれほど価値があるかということです。誰かがいつも知っていたが、明確に表現できなかったアイデアを表現するために言葉を与えると、何か特別なことが起こります。そして、それはあなたに何の費用もかかりませんでした。 「電力伝承技術」こそがVCのビジネスです。なぜVC企業はコンテンツに関心を持つのでしょうか?それは単に会社を宣伝するためだけではありません。または、パートナーとその論文を宣伝します。これらはどちらも成功の結果ですが、実際の目標にはなり得ません。 VC企業のコンテンツ、特に書面による成果の主な目的は、創業者に力を与えることです。目標は、彼らをより正当な人物に変える文章を与えることであり、それが権力の本当の意味です。 従来のメディアは、これを達成するのに役立つ場合があります。よく書かれ、思われがちに作成された論説は、この目的を果たすことができます。しかし、ブロガーは配信が組み込まれていないという制約の下でフランチャイズを成長させなければならないため、ブロガーは当然この技術に優れていると思います。オンラインで書く技術を習得している人なら、人々にリーチし、影響を与える方法と、視聴者に力を与えるものが正確に何であるかについて重要なことを知っているでしょう。 ブログは取引です ブロガーにとって勝つということは、良いトピックに関するリファレンステイクを書くことを意味します。この例の中で私が一番好きな例は、バーン・ホバートが30年住宅ローンに関する記事を発表したことです。この種の投稿がこれほど影響力があったのはちょっと驚くべきことです - それは不安定で、一般の読者向けに書かれているわけではありません。しかし、人々は住宅ローンについてよく考えたり話したりし、そうするときに有能だと感じたいことがわかりました。その記事を読むことで、彼らはそのトピックについて話す一種の正当性を得ることができます。 ここで目に見えるところに隠れている教訓の 1 つは、成功した投稿の読者のほとんどが実際にそれを読んでいないということです。彼らはそれを読んだ人からそれを知らせられます。この作品を注意深く読み、優れた文章を中心に「意識を再構築する」(ウォルター・オングがコード化)という認知作業を行う主な読者がいます。そして、口頭(グループチャット、ポッドキャスト、Youtubeを含む)またはTwitterなどの他の口頭形式でコンテンツを再知らされる二次的な聴衆がいます。 (これは組織の内外で広く当てはまります。たとえば、年間計画の作成には多くの労力が費やされ、実際に読む人はごくわずかですが、多くの人が何らかの方法で「言い直される」ことがあります。 主な視聴者は、この一連の出来事から何かを得ます。これが人前で書くことの大きな秘訣です:作家と主要な聴衆の両方が(アイデアを詰め込んだり開梱したりするために)努力を払います。そして、彼らは共同で報酬を享受し、それは、そのアイデアがその後、より広範な二次聴衆に口頭で語られるときに得られる正当性です。 これが、逆説的ですが、最も幅広い聴衆にリーチするために、狭い聴衆に手紙を書く理由です。ライターとしてのあなたの目的は、主要な読者に彼らが再語りたいと思う素材を提供することです。彼らは、特定の文脈でそれをより多くの聴衆に翻訳する仕事をします。一般的なアーティキュレーションを詳細に行います。 魔法の秘密は魔術師を変身させること 今日、インターネット上の「賢い人々の言説」の多くを飲み込んでいる驚くべきアイデア共有形式、それがポッドキャスティングです。ポッドキャストの台頭は、私が『オーディオ革命』を書いてから6年間で、見ていて驚くべきものでした。そして、a16zは、特にエリックが指揮を執り、彼がニューメディアチームに連れてきている才能の才能を目の当たりにしているため、このメディアフォーマットにおいて素晴らしい過去と素晴らしい未来の両方を持っています。 しかし、ポッドキャストだけでは十分ではありません。思考と編集のるつぼを経た優れた文章は、何かを読者に移し、読者の中の何かを変革しますが、それは話では得られません。 私は、ブログが強力であることを正しく直感している賢い人をたくさん知っていますが、メッセージを発信する他の方法と比較して、努力対効果に基づいてそれを正当化することはできません。これは間違いです。書くことが重要です。 何かを聞くよりも読む方が力を入れます。(そして、それについて話すよりも何かを書く方がはるかに多いです。書くことと読むという認知的作業は実際のコストですが、その利点は、そのアイデアを書面で分解し、交渉することで「再構築された意識」が得られることです。重要なアイデアを読み、それを理解するために努力すると、それについて話す潜在意識の能力と正当性を獲得し、より力のある人に変身します。一方、アイデアを聞いたとき、通常、そのアイデアを繰り返すことはできますが、同じ権限を持つことはできません。深いコンピテンシーは同じ程度に伝達されません。 これは、私たちの情報食のほとんどがさまざまな形の口頭コミュニケーションに移行している世界、つまり「インターネットの村」において理解すべき重要な考え方です。さて、人々は何十年もの間、「もう誰も本を読まない」と不平を言ってきました - ここで重要なのは、読書の利点がかつてないほど不釣り合いになったり、明白になったりしているということです。 デフォルトの言語情報文化に近づけば進むほど、作家と主要な読者の間の取引はより強力になりますが、それが明らかではなくなります。(人々が見たり聞いたりしたいのなら、なぜ何かを書くのでしょうか?あなたの目標が「私のメッセージを受け取る人の数を最大化したい」であるなら、ポッドキャスト、Youtube、Twitterなどの口頭形式が当然の選択のように思えます。しかし、目標を「人々に力を与えたい」と明確に表現するなら、明らかに何かを書き留めなければなりません。 創業者は正当性の顧客です 私が創業者だった頃、ポール・グラハムやセミル・シャーのような人物のブログ記事を書いて、そのアイデアについて語ることができたときを除いて、誰も私を真剣に受け止めてくれなかった日があったことを覚えています。その瞬間に信じられないようなことが起こり、まるで私が突然魔法になったかのように、人々は実際に私の話に耳を傾けてくれました。魔法はコミュニケーションだから機能する。VCの文章を備えた創設者は、創設者一人よりも高いシグナルを伝える必要があります。「この声明が現実になるには、その内容に何が真実でなければならないのか?」と尋ねれば、どのようなことを書くべきかについての良いガイドが得られます。 VCと創業者の間のこの関係は、実際の権力政治にまで及びます:VC企業の仕事は、創業者(および他の高位機関の人々)が信用で正当性を引き出すか、正当性を預けることができる「正当性銀行」になることです。これは、VCがある種のひいきな意味で「大人」であることを意味するものではなく、VCと創業者が一緒に始めるものとして正当性を称賛するものであるため、これは創設者とVCの関係を組み立てる素晴らしい方法だと思います。 全盛期にはVCブログがあんなに良い商品だった理由もこのためだ。VCの「無料層」として、それは当然のことながら、正当性が(作家と主要な読者によって)共同で開始される関係として組み立てられ、慈悲深く与えられるものとしてではありません。 今はメタは違うけど目的は同じだし、a16zはおそらくその技術や論文を追求するには世界で一番いい場所だと思う。私は、世界の創業者に明るい未来を築くために必要な力を与えるという、かつてないほど重要な使命に向かって、この才能ある投資家や企業建設者のグループに加わることができて、非常に幸運です。 行きましょう！

先週、私は私の日々の中核となっているトップ 10 製品 (数千の製品中!) である AI スタックを公開しました。 今回は、実際にワークフローを設定し、各ツールを活用して生産性を高める方法について詳しく説明します。 完全なデモは以下のとおりです👇

許可されたデータアクセスは包囲されているようです。 データアクセスがクローズドループシステムになった場合、何が壊れ、何が失われるのでしょうか?私は何百もの B2B AI スタートアップに会ってきました。これが状況をどのように再構築するか、そして創業者がどのように対応👇できるかを私が考えるものは次のとおりです

マルギットのアップデートの時間です! ニュースは次のとおりです: 私はオペレーティングパートナーから名誉パートナー@a16zに「卒業」します。 まず、話を戻しましょう。10年半単位で物事をやっているようです。私がアメリカに着いたのは1991年です(10月19日は一種の誕生日のようなものです。移民に聞いてみれば、彼らは彼らの米国の誕生日を知るでしょう!当時、テクノロジー不況がありました。また、アメリカ人の履歴書もありません。学歴もありません。しかし、ここはアメリカです!そして、それは私にとって伝わりました。 私は仕事を見つけるために数年を費やしました。私はテクノロジーPR会社で臨時職に就きました。そして、初めて本格的に休憩を取った。私に初めての本格的な仕事と実際のキャリアのチャンスを与えてくれた@simonecoxeと@maureenblancに心から感謝します。それはBlanc & Otusのアカウントエグゼクティブとしての仕事でした。 私はそこで4 +年間働いていました。その後、才能ある@carynm650と私は The Outcast Agency を設立し、世界最高のテクノロジー コミュニケーション会社であることが判明しました。私たちはOutcastを10年半以上にわたってテクノロジーフランチャイズで最も人気のある会社に育て上げました。Nextfifteen(ありがとう、@timdysonに売却しました。それでその家は建てられました。それは今も存在し、素晴らしいクライアントを持っています。 @bhorowitzと@pmarcaが電話をかけてきました。彼らが資金を集める前は。こいつらはボール好きだった。金融危機の真っ只中で、流動性はゼロでした。ベンとマークは$300mを集めたいと考えていました。二人だけ。これについて尋ねられたとき、マークは「成功を想定しましょうか?」とだけ言いました。 リスクにもかかわらず...。ベンチャーキャピタルでトップブランドを構築するチャンスでした。時代。念のために言っておきますが、当時はマーケティングをまったく行っていなかったVC会社はありませんでした。それはほとんど見苦しいものと見られていました。私は建築が大好きなので、チャンスをつかみました。創業者たちは私を、最初のVC会社のCMOにしたと思います。今ではどの企業にもそのようなものがあり、それは良いことです。 過去15年間、私たちは非常に多くのことを行ってきました。 - 私たちは、どんな結果よりも先取りしてマーケティングを行いました。そうしなければなりませんでした。そこで私たちは人々とそのアイデアを売り込みました。 - 私たちは直接化を発明し、自分たちの条件でコミュニケーションできる強力なコンテンツ運用を作成しました。 - 私たちは、人々が何度も衝突しようとし、警備員に護衛されなければならなかったイベントを制作しました。 - 文字通り、初めてのことや大きなことがたくさんあるので、すべてをリストするには多すぎます。 今、実際に結果が出ました!そして、私たちは今でも最もエキサイティングなブランドです。A16Zには、最善を尽くす才能ある人材、素晴らしいポートフォリオ企業、そして私たちの軌道にいる誰もが接続できる非常に大規模で強力なネットワークがたくさんあります。 ここにいる会社のすべての人に感謝することはできませんので、トップブランドの構築に尽力してくれた創業者、そしてもちろん@garcegarceに感謝します。彼女は私の最初の採用者で、私と私たちのプロジェクト全体にチャンスを与えてくれました。最後に、10年間私の生活をより楽に、より生産的にしてくれた不屈の@Mili10に心から感謝します。 心から感謝します。さらに多くの皆さんに感謝の気持ちを伝えるに値します、直接 ping します。 今後の展開は?今後6ヶ月間、アドバイザーとして活躍します。私たちは皆、特に長年の関係を持つネットワーク内の人々にとって、変化がスムーズであることを確認したいと考えています。その後、私は消えて死なないでしょう、笑。ちょっとした休憩をとりながら、次に何を作るかも探します。マイナンバーは変わりません。何か必要なことがあれば、お気軽にお問い合わせください。 家が建てられました。私は永遠にa16zを出血します。さらなる建設に乾杯!