Este oarecum amuzant cum cei mai ocupați oameni pe care îi cunosc tind să răspundă cel mai repede.

Unul dintre cele mai vechi modele de afaceri: Construiește grădină împrejmuită. Taxă pentru intrare. În economia cunoașterii, ce este în interiorul zidurilor = date. Gândiți-vă la Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters etc. Chiar și lucruri precum FlightAware pentru date ADS-B. PitchBook pentru datele Form D etc. Acesta este un model și mai bun în era AI. Găsiți date. Construiește o grădină împrejmuită în jurul ei. Acum, în loc să taxați doar pentru accesul în grădină, taxați pentru "producția" a ceea ce urma să creeze omul care plătește acea taxă de abonament. Dacă sunteți antreprenor: găsiți o sursă de date obscură, digitalizați-o / normalizați-o / perfecționați-o și împachetați-o cu un LLM.

Mă alătur @a16z ! După cinci ani la Shopify, trec la următoarea mea aventură în viață și mă îndrept spre Andreessen Horowitz. Shopify este un loc incredibil, iar Tobi este unul dintre marii fondatori ai erei noastre. Îmi voi aminti acei ani ca fiind unul dintre capitolele de aur ale vieții mele. Acum, înainte! Mă alătur a16z ca editor general și voi fi responsabil pentru producția scrisă a firmei. A16z a acordat întotdeauna prioritate gândirii și scrisului ca instrument deliberat al scopului și puterii firmei. Începe cu Ben și Marc: ambii gânditori talentați din generație, scriitori și constructori de companii. Și există o nouă energie arzătoare în firmă astăzi, adusă de @eriktorenberg - cu care voi lucra îndeaproape în timp ce duce prezența narativă a a16z la un nou nivel de ambiție. Scrisul este tehnologie de transfer de putere Am avut câteva vocații diferite de-a lungul anilor - am fost fondator, muzician în turneu, asociat de afaceri, am lucrat la Shopify - dar majoritatea oamenilor de pe internet mă cunosc din scrierile mele online. Scriu pe blog de la douăzeci de ani și în acest timp am văzut diferite meta-uri de conținut online venind și plecând - anii de aur ai blogurilor VC precum AVC și Haystack, anii Medium, acum Substack; ascensiunea "Go direct" și criza mass-mediei tradiționale. Ceea ce nu s-a schimbat este cât de valoroasă poate fi scrierea grozavă. Ceva special se întâmplă atunci când dai cuiva cuvinte pentru a exprima o idee pe care a știut-o dintotdeauna, dar nu a putut să o articuleze: îi dai putere. Și nu te-a costat nimic. "Tehnologia de transfer de putere" este afacerea VC. De ce îi pasă unei firme de capital de risc de conținut? Nu poate fi doar pentru a face publicitate firmei; sau să-și promoveze partenerii și tezele lor. Ambele sunt consecințe ale succesului, dar nu pot fi scopul real. Obiectivul principal al conținutului unei firme de capital de risc, în special al rezultatelor scrise, ar trebui să fie acela de a oferi fondatorilor putere. Scopul este de a le oferi o scriere care să-i transforme în cineva cu mai multă legitimitate, ceea ce înseamnă cu adevărat puterea. Mass-media tradițională te ajută uneori să realizezi acest lucru. Un articol de opinie bine scris, atent elaborat, poate servi acestui scop. Dar cred că bloggerii sunt în mod natural mai buni la acest meserie, pentru că bloggerii trebuie să-și dezvolte francizele sub constrângerea de a nu avea distribuție încorporată. Dacă ai stăpânit meșteșugul de a scrie online, știi ceva important despre cum să ajungi și să influențezi oamenii și ce anume oferi unui public care le dă putere. Blogging-ul este o meserie A câștiga, pentru bloggeri, înseamnă a scrie o abordare de referință pe un subiect bun. Exemplul meu preferat în acest sens este modul în care Byrne Hobart a izbucnit cu articolul său despre ipoteca pe 30 de ani. Este oarecum surprinzător că acest tip de postare a avut o astfel de influență - este ciudat, nu este scris pentru un public general. Dar se pare că oamenii se gândesc și vorbesc mult despre creditele lor ipotecare și le place să se simtă competenți atunci când o fac. Citirea acelui articol le oferă un fel de legitimitate pentru a vorbi despre acest subiect. O lecție ascunsă la vedere aici este că majoritatea publicului oricărei postări de succes nu o citește de fapt. Le este spus de cineva care a citit-o. Există un public primar care citește cu atenție piesa și face munca cognitivă de "restructurare a conștiinței" (a codificat Walter Ong) în jurul unei scrieri bune. Și apoi există un public secundar, căruia i se spune din nou conținutul, fie verbal (inclusiv chat-uri de grup, podcasturi, Youtube), fie în alte formate orale, cum ar fi Twitter. (Acest lucru este în general adevărat atât în interiorul, cât și în afara organizațiilor; de exemplu, se lucrează mult pentru a scrie un plan anual, pe care doar un număr mic de oameni îl citesc de fapt, dar mulți oameni sunt "re-spus" într-un fel.) Publicul principal obține ceva din această succesiune de evenimente: primește putere. Acesta este marele secret al scrisului în public: scriitorul și publicul principal depun eforturi (pentru a împacheta și despacheta ideea); și culeg împreună recompensele, care este legitimitatea câștigată atunci când ideea este ulterior repovestită verbal publicului secundar mai larg. Acesta este motivul pentru care, paradoxal, pentru a ajunge la un public cât mai larg, scrii unui public restrâns. Obiectivul tău ca scriitor este să oferi publicului tău principal materiale pe care vor dori să le povestească din nou. Ei fac munca de a o traduce către un public mai larg în contexte specifice; faci articularea generală în detalii bogate. Secretul magiei este de a-l transforma pe magician Astăzi, există un format uimitor de împărtășire a ideilor care a înghițit o mare parte din "discursul oamenilor inteligenți" de pe internet, care este podcastingul. Creșterea podcasturilor a fost uimitoare de urmărit, în cei șase ani de când am scris The Audio Revolution. Iar a16z are atât un trecut grozav, cât și un viitor grozav în acest format media, mai ales cu Erik la cârmă și văzând calibrul talentului pe care îl aduce la bordul echipei sale New Media. Dar podcasturile nu sunt suficiente de la sine. Scrierea grozavă, care a trecut prin creuzetul gândirii și editării, transferă ceva în cititor și transformă ceva în cititor, ceea ce vorbirea nu o face. Cunosc o mulțime de oameni inteligenți care intuiesc corect că blogging-ul este puternic, dar nu îl pot justifica pe baza returnării efortului în comparație cu alte modalități de a-și transmite mesajul. Aceasta este o greșeală. Scrisul contează. Este nevoie de mai mult efort pentru a citi ceva decât pentru a-l asculta. (Și mult mai mult pentru a scrie ceva decât pentru a vorbi despre asta.) Munca cognitivă de scris și citit este un cost real, dar beneficiul este că obții o "conștiință restructurată" prin factorizarea și negocierea ideii în formă scrisă. Când citești o idee importantă și te străduiești să o înțelegi, câștigi competența subconștientă și legitimitatea de a vorbi despre ea: ești transformat în cineva cu mai multă putere. În timp ce, atunci când auzi o idee, de obicei poți repeta ideea, dar nu cu aceeași autoritate. Competența profundă nu este transferată în același grad. Aceasta este o idee importantă de înțeles într-o lume în care cea mai mare parte a dietei noastre informaționale se îndreaptă către comunicarea orală în diferite forme - "satul internetului". Acum, oamenii se plâng că "nimeni nu mai citește" de zeci de ani - ideea aici este că beneficiile lecturii nu au fost niciodată mai disproporționate sau mai puțin evidente. Cu cât ne îndreptăm mai departe spre a fi o cultură a informației verbale implicite, cu atât mai puternic este comerțul dintre scriitor și cititorul principal, dar cu atât este mai puțin evident. Dacă obiectivul tău este "Vreau să maximizez numărul de persoane care primesc mesajul meu", atunci formatele orale precum podcasturi, Youtube și Twitter vor părea alegerea evidentă. Dar dacă articulezi scopul ca "Vreau să le dau oamenilor putere", atunci în mod clar trebuie să scrii ceva. Fondatorii sunt clienți pentru legitimitate Îmi amintesc unele zile când eram fondator și nimeni nu mă lua în serios, cu excepția cazului în care puteam să scriu o postare pe blog de la cineva ca Paul Graham sau Semil Shah și să vorbesc despre acea idee. Ceva incredibil se întâmpla în acele momente - oamenii mă ascultau, ca și cum aș fi devenit brusc magic. Magia funcționează pentru că este comunicare. Fondatorul echipat cu scrierile VC ar trebui să comunice ceva cu un semnal mai înalt decât fondatorul singur. Întreabă: "Ce trebuie să fie adevărat despre conținut pentru ca această afirmație să devină reală?" și ai un ghid bun pentru ce fel de lucruri să scrii. Această relație dintre VC și fondator se extinde până la politica reală a puterii: sarcina firmei de capital de risc este de a fi "banca de legitimitate" unde fondatorii (și alți oameni de înaltă agenție) pot merge pentru a obține legitimitate pe credit sau pentru a face un depozit de legitimitate. Consider că acesta este un mod minunat de a încadra relația fondator-VC, deoarece NU implică că VC-urile sunt "adulții" într-un sens condescendent: celebrează legitimitatea ca un lucru pe care VC-urile și fondatorii îl încep împreună, la fel cum blogging-ul este un lucru pe care scriitorii și cititorii lor principali îl încep împreună. Acesta este motivul pentru care blogurile VC au fost un produs atât de bun în zilele lor de glorie. Ca "nivel gratuit" al VC, încadrează în mod natural relația ca una în care legitimitatea este inițiată împreună (de către scriitor și cititorul principal), nu ca una care este acordată în mod binevoitor. Meta-ul este diferit acum, dar scopul este același și cred că a16z este probabil cel mai bun loc din lume pentru a urma acest meșteșug și acea teză. Sunt incredibil de norocos să mă alătur acestui grup de investitori talentați și constructori de companii, pentru o misiune care nu a fost niciodată mai importantă: să le oferim fondatorilor lumii puterea de care au nevoie pentru a-și construi un viitor luminos. Să mergem!

Săptămâna trecută, am publicat AI Stack - primele 10 produse (din mii!) care au devenit esențiale pentru viața mea de zi cu zi. Acum, împărtășesc detalii despre modul în care configurez fluxurile de lucru și folosesc fiecare instrument pentru a fi mai productiv. Demonstrații complete mai jos👇

Accesul la date cu permisiuni pare să fie sub asediu. Dacă accesul la date devine un sistem în buclă închisă, ce se rupe – și ce se pierde? Am întâlnit sute de startup-uri B2B AI. Iată cum cred că acest lucru remodelează peisajul și cum pot răspunde 👇 fondatorii

E timpul pentru o actualizare Margit! Iată știrea: "absolvesc" de la partener operațional la partener emerit @a16z. În primul rând, permiteți-mi să mă întorc. Se pare că fac lucrurile în trepte de un deceniu și jumătate. Am ajuns în SUA în 1991 (19 octombrie este ca un fel de zi de naștere. Întreabă orice imigrant și își va ști ziua de naștere în SUA!). A existat o recesiune tehnologică la acea vreme. De asemenea, niciun CV american. Nici acreditări academice. Dar aceasta este America! Și a venit pentru mine. Am petrecut câțiva ani încercând să obțin un loc de muncă. Am primit un loc de muncă temporar la o firmă de PR în tehnologie. Apoi am avut prima mea pauză adevărată. Mulțumesc imens @simonecoxe și @maureenblanc pentru că mi-au oferit primul meu loc de muncă adevărat și o șansă la o carieră reală. Acesta a fost un loc de muncă ca Account Executive la Blanc & Otus. Am lucrat acolo timp de 4+ ani. Apoi talentatul @carynm650 și cu mine am înființat The Outcast Agency, care s-a dovedit a fi cea mai bună firmă de comunicații tehnologice din lume. Am transformat Outcast în cea mai căutată firmă pentru francize tehnologice de peste un deceniu și jumătate. L-am vândut către Nextfifteen (mulțumesc, @timdyson . Așa a fost construită acea casă; este încă în jur și are clienți uimitori. @bhorowitz și @pmarca au venit să sune. Înainte de a strânge bani. Băieții ăștia au fost îndrăzneți. Era apogeul crizei financiare, nu exista lichiditate. Ben și Marc au vrut să strângă 300 de milioane de dolari. Doar ei doi. Când a fost întrebat despre asta, Marc a spus doar: "Să presupunem succesul, nu-i așa?" În ciuda riscului... A fost o șansă de a construi brandul de top în capital de risc. Perioadă. Atenție, pe atunci nicio firmă de capital de risc nu făcea marketing. A fost văzut ca fiind aproape necuviincios! Îmi place să construiesc, așa că am riscat. Fondatorii m-au făcut - cred - primul CMO al firmei de capital de risc. Acum, fiecare firmă are una dintre acestea, iar acesta este un lucru bun. În ultimii 15 ani fabuloși, am făcut atât de multe lucruri: - Am comercializat înaintea oricărui rezultat. A trebuit. Așa că am comercializat oamenii și ideile lor. - Am inventat mersul direct, creând o operațiune de conținut puternică care ne permite să comunicăm în termenii noștri. - Am produs evenimente în care oamenii au încercat să se prăbușească de mai multe ori și au trebuit să fie escortați afară de securitate. - Literalmente atât de multe premiere și lucruri mari, sunt prea multe pentru a le enumera pe toate. Acum avem de fapt rezultate! Și suntem în continuare cel mai interesant brand. A16Z este plin de oameni talentați care dau tot ce au mai bun, plin de companii de portofoliu uimitoare și o rețea foarte mare și puternică la care toată lumea de pe orbita noastră se poate conecta. Nu pot mulțumi fiecărei persoane din firmă aici, așa că le voi ține seama fondatorilor pentru că s-au angajat să construiască brandul de top și, desigur, să @garcegarce. Ea a fost prima mea angajare - a avut și o șansă cu mine și cu întregul nostru proiect. În sfârșit, mulțumiri din inimă neobositei @Mili10, care mi-a făcut viața mai ușoară și mai productivă timp de un deceniu. Cele mai sincere mulțumiri. Mulți dintre voi meritați un mulțumesc, vă voi trimite un ping direct. Ce urmează? Voi fi un consilier activ pentru următoarele 6 luni. Cu toții vrem să ne asigurăm că schimbarea este lină, în special pentru oamenii din rețeaua noastră care au o relație de lungă durată. După aceea, nu voi mai fi plecat și mort, haha. În timp ce voi lua o pauză plăcută, voi căuta și ce să construiesc în continuare. Numărul meu nu se va schimba. Așa că nu ezitați să ne contactați dacă aveți nevoie de ceva. Casa este construită. Voi sângera pentru totdeauna a16z. Iată mai multe clădiri!