Thật buồn cười khi những người bận rộn nhất mà tôi biết có xu hướng trả lời nhanh nhất.

Một trong những mô hình kinh doanh lâu đời nhất: Xây dựng một khu vườn có tường. Tính phí vào cửa. Trong nền kinh tế tri thức, những gì bên trong bức tường = dữ liệu. Nghĩ đến Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, v.v. Ngay cả những thứ như FlightAware cho dữ liệu ADS-B. PitchBook cho dữ liệu Form D, v.v. Đây là một mô hình còn tốt hơn trong kỷ nguyên AI. Tìm dữ liệu. Xây dựng một khu vườn có tường xung quanh nó. Bây giờ thay vì chỉ tính phí cho việc truy cập vào khu vườn, hãy tính phí cho "đầu ra" của bất cứ điều gì mà người trả phí đăng ký đó sẽ tạo ra. Nếu bạn là một doanh nhân: tìm một nguồn dữ liệu ít người biết đến, số hóa / chuẩn hóa / hoàn thiện nó, và bọc nó bằng một LLM.

Tôi sẽ gia nhập @a16z ! Sau năm năm làm việc tại Shopify, tôi sẽ chuyển sang cuộc phiêu lưu tiếp theo trong cuộc đời, và đến với Andreessen Horowitz. Shopify là một nơi tuyệt vời, và Tobi là một trong những nhà sáng lập vĩ đại của thời đại chúng ta. Tôi sẽ nhớ những năm tháng đó như một trong những chương vàng của cuộc đời mình. Bây giờ, hãy tiến về phía trước! Tôi sẽ gia nhập a16z với vai trò Biên tập viên lớn, và tôi sẽ chịu trách nhiệm về sản phẩm viết của công ty. A16z luôn ưu tiên tư duy và viết lách tuyệt vời như một công cụ có chủ đích cho mục đích và sức mạnh của công ty. Nó bắt đầu với Ben và Marc: cả hai đều là những nhà tư tưởng, nhà văn và người xây dựng công ty tài năng thế hệ. Và hôm nay có một năng lượng mới đang bùng cháy trong công ty, được mang đến bởi @eriktorenberg - người mà tôi sẽ làm việc chặt chẽ khi anh ấy đưa sự hiện diện của a16z lên một cấp độ tham vọng mới. Viết lách là công nghệ chuyển giao sức mạnh Tôi đã có một vài nghề khác nhau trong những năm qua - tôi đã là một nhà sáng lập, nhạc sĩ lưu diễn, cộng sự đầu tư, làm việc tại Shopify - nhưng hầu hết mọi người trên internet biết đến tôi từ việc viết lách trực tuyến. Tôi đã viết blog từ khi còn trẻ, và trong thời gian đó, tôi đã thấy nhiều meta nội dung trực tuyến khác nhau đến và đi - những năm vàng của các blog VC như AVC và Haystack, những năm Medium, giờ là Substack; sự trỗi dậy của "Đi trực tiếp" và cuộc khủng hoảng của truyền thông truyền thống. Điều không thay đổi là giá trị của việc viết tốt. Một điều đặc biệt xảy ra khi bạn cho ai đó những từ để diễn đạt một ý tưởng mà họ luôn biết, nhưng không thể diễn đạt: bạn trao cho họ sức mạnh. Và điều đó không tốn của bạn bất cứ điều gì. "Công nghệ chuyển giao sức mạnh" là những gì mà công việc của VC là. Tại sao một công ty VC lại quan tâm đến nội dung? Nó không thể chỉ để quảng cáo cho công ty; hoặc quảng bá cho các đối tác và các luận điểm của họ. Cả hai đều là hệ quả của thành công, nhưng chúng không thể là mục tiêu thực sự. Mục tiêu chính của nội dung của một công ty VC, đặc biệt là sản phẩm viết của họ, nên là trao quyền cho các nhà sáng lập. Mục tiêu là cung cấp cho họ những bài viết biến họ thành những người có tính hợp pháp hơn, điều mà sức mạnh thực sự liên quan đến. Truyền thông truyền thống đôi khi giúp bạn đạt được điều này. Một bài viết op-ed được viết tốt, được chế tác cẩn thận, có thể phục vụ cho mục đích này. Nhưng tôi nghĩ rằng các blogger tự nhiên giỏi hơn trong nghề này, vì các blogger phải phát triển thương hiệu của họ dưới áp lực không có phân phối sẵn có. Nếu bạn đã thành thạo nghề viết trực tuyến, bạn biết điều gì đó quan trọng về cách tiếp cận và ảnh hưởng đến mọi người, và chính xác điều gì bạn cung cấp cho một khán giả để trao cho họ sức mạnh. Viết blog là một nghề Chiến thắng, đối với các blogger, có nghĩa là viết bài tham khảo về một chủ đề tốt. Ví dụ yêu thích của tôi về điều này là cách Byrne Hobart nổi bật với bài viết của mình về khoản vay thế chấp 30 năm. Thật bất ngờ khi bài viết này lại có ảnh hưởng lớn như vậy - nó khá phức tạp, không được viết cho một khán giả chung. Nhưng hóa ra mọi người nghĩ và nói về khoản vay thế chấp của họ rất nhiều, và thích cảm thấy có năng lực khi họ làm điều đó. Đọc bài viết đó trang bị cho họ một loại tính hợp pháp để nói về chủ đề này. Một bài học ẩn hiện rõ ràng ở đây là hầu hết khán giả của bất kỳ bài viết thành công nào thực sự không đọc nó. Họ được ai đó đã đọc nó kể lại. Có một khán giả chính đọc cẩn thận bài viết và thực hiện công việc nhận thức của việc "tái cấu trúc ý thức của họ" (Walter Ong mã hóa) xung quanh việc viết tốt. Và sau đó có một khán giả thứ cấp, những người được kể lại nội dung, bằng lời nói (bao gồm cả trò chuyện nhóm, podcast, Youtube) hoặc trong các định dạng truyền miệng khác như Twitter. (Điều này đúng cả bên trong và bên ngoài các tổ chức; ví dụ, rất nhiều công việc được thực hiện để viết một kế hoạch hàng năm, mà chỉ một số ít người thực sự đọc, nhưng nhiều người được "kể lại" theo một cách nào đó.) Khán giả chính nhận được điều gì đó từ chuỗi sự kiện này: họ nhận được sức mạnh. Đây là bí mật lớn của việc viết công khai: người viết và khán giả chính đều bỏ ra nỗ lực (để đóng gói và mở gói ý tưởng); và họ cùng nhau gặt hái phần thưởng, đó là tính hợp pháp được kiếm được khi ý tưởng sau đó được kể lại bằng lời nói cho khán giả thứ cấp rộng hơn. Đây là lý do tại sao, một cách nghịch lý, để tiếp cận khán giả rộng nhất, bạn viết cho khán giả hẹp. Mục tiêu của bạn với tư cách là một người viết là cung cấp cho khán giả chính của bạn tài liệu mà họ sẽ muốn kể lại. Họ thực hiện công việc dịch nó cho các khán giả rộng hơn trong các bối cảnh cụ thể; bạn thực hiện việc diễn đạt chung một cách chi tiết phong phú. Bí mật của phép thuật là biến người làm phép thành người khác Ngày nay, có một định dạng chia sẻ ý tưởng tuyệt vời đã nuốt chửng nhiều "cuộc thảo luận của những người thông minh" trên internet, đó là podcasting. Sự trỗi dậy của podcast thật đáng kinh ngạc để theo dõi, trong sáu năm kể từ khi tôi viết The Audio Revolution. Và a16z có cả một quá khứ tuyệt vời và một tương lai tuyệt vời trong định dạng truyền thông này, đặc biệt là với Erik ở vị trí lãnh đạo và nhìn thấy chất lượng tài năng mà anh ấy đang đưa vào đội ngũ Truyền thông Mới của mình. Nhưng podcast không đủ chỉ với bản thân nó. Viết tốt, đã trải qua lò luyện của tư duy và chỉnh sửa, chuyển giao điều gì đó vào người đọc, và biến đổi điều gì đó bên trong người đọc, mà việc nói chuyện không thể làm được. Tôi biết nhiều người thông minh có trực giác đúng rằng viết blog là mạnh mẽ, nhưng không thể biện minh cho nó trên cơ sở lợi tức nỗ lực so với các cách khác để truyền tải thông điệp của họ. Đây là một sai lầm. Viết lách quan trọng. Cần nhiều nỗ lực hơn để đọc một cái gì đó hơn là để nghe nó. (Và nhiều hơn nữa để viết một cái gì đó hơn là để nói về nó.) Công việc nhận thức của việc viết và đọc là một chi phí thực sự, nhưng lợi ích là bạn nhận được "tái cấu trúc ý thức" từ việc phân tích và thương lượng với ý tưởng dưới dạng viết. Khi bạn đọc một ý tưởng quan trọng và bỏ ra công sức để hiểu nó, bạn có được năng lực tiềm thức và tính hợp pháp để nói về nó: bạn được biến đổi thành một người có sức mạnh hơn. Trong khi đó, khi bạn nghe một ý tưởng, bạn thường có thể lặp lại ý tưởng nhưng không với cùng một thẩm quyền. Năng lực sâu sắc không được chuyển giao ở cùng một mức độ. Đây là một ý tưởng quan trọng để hiểu trong một thế giới mà hầu hết chế độ ăn thông tin của chúng ta đang chuyển sang giao tiếp bằng lời nói dưới nhiều hình thức - "ngôi làng internet." Bây giờ, mọi người đã phàn nàn rằng "không ai đọc nữa" trong nhiều thập kỷ - điểm ở đây là, lợi ích của việc đọc chưa bao giờ không cân xứng hơn, cũng như ít rõ ràng hơn. Càng tiến xa hơn về phía một nền văn hóa thông tin bằng lời nói mặc định, thì càng mạnh mẽ hơn sự trao đổi giữa người viết và người đọc chính, nhưng càng ít rõ ràng để thực hiện. (Tại sao phải viết nếu mọi người thích xem hoặc nghe?) Nếu mục tiêu của bạn là "Tôi muốn tối đa hóa số lượng người nhận được thông điệp của tôi" thì các định dạng bằng lời như podcast, Youtube và Twitter sẽ xuất hiện như lựa chọn hiển nhiên. Nhưng nếu bạn diễn đạt mục tiêu là "Tôi muốn trao quyền cho mọi người" thì rõ ràng bạn phải viết điều gì đó xuống. Các nhà sáng lập là khách hàng của tính hợp pháp Tôi nhớ một số ngày khi tôi là một nhà sáng lập và không ai coi tôi nghiêm túc, ngoại trừ khi tôi có thể sản xuất một bài blog từ ai đó như Paul Graham hoặc Semil Shah và nói về ý tưởng đó. Một điều kỳ diệu sẽ xảy ra trong những khoảnh khắc đó - mọi người thực sự sẽ lắng nghe tôi, như thể tôi đột nhiên trở thành phép thuật. Phép thuật hoạt động vì đó là giao tiếp. Nhà sáng lập được trang bị viết của VC nên truyền đạt điều gì đó có tín hiệu cao hơn so với nhà sáng lập một mình. Hãy hỏi, "Điều gì phải đúng về nội dung để tuyên bố này trở thành hiện thực?" và bạn đã có một hướng dẫn tốt cho những loại điều cần viết. Mối quan hệ này giữa VC và nhà sáng lập mở rộng lên đến chính trị quyền lực thực sự: công việc của công ty VC là trở thành "ngân hàng tính hợp pháp" nơi các nhà sáng lập (và những người có năng lực cao khác) có thể đến để rút tính hợp pháp theo tín dụng, hoặc thực hiện một khoản gửi tính hợp pháp. Tôi thấy đây là một cách tuyệt vời để định hình mối quan hệ giữa nhà sáng lập và VC vì nó KHÔNG ngụ ý rằng các VC là "người lớn" theo một cách bảo trợ nào đó: nó tôn vinh tính hợp pháp như một điều mà các VC và nhà sáng lập cùng khởi xướng, giống như cách viết blog là điều mà các nhà văn và khán giả chính của họ cùng khởi xướng. Đây là lý do tại sao các blog VC lại là một sản phẩm tốt trong thời kỳ hoàng kim của chúng. Là "cấp miễn phí" của VC, nó tự nhiên định hình mối quan hệ như một nơi mà tính hợp pháp được khởi xướng chung (bởi người viết và khán giả chính), không phải là một điều được ban phát một cách nhân từ. Meta hiện tại khác, nhưng mục đích vẫn như cũ, và tôi nghĩ a16z có lẽ là nơi tốt nhất trên thế giới để theo đuổi nghề này và luận điểm đó. Tôi vô cùng may mắn khi được gia nhập nhóm các nhà đầu tư và người xây dựng công ty tài năng này, hướng tới một sứ mệnh chưa bao giờ quan trọng hơn: trao cho các nhà sáng lập trên thế giới sức mạnh họ cần để xây dựng một tương lai tươi sáng. Hãy cùng đi nào!

Tuần trước, tôi đã công bố AI Stack của mình - 10 sản phẩm hàng đầu (trong số hàng ngàn sản phẩm!) đã trở thành cốt lõi trong công việc hàng ngày của tôi. Bây giờ, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về cách tôi thực sự thiết lập quy trình làm việc và sử dụng từng công cụ để trở nên hiệu quả hơn. Các bản demo đầy đủ bên dưới👇

Quyền truy cập dữ liệu có vẻ như đang bị tấn công. Nếu quyền truy cập dữ liệu trở thành một hệ thống khép kín, điều gì sẽ bị phá vỡ — và điều gì sẽ bị mất? Tôi đã gặp hàng trăm công ty khởi nghiệp AI B2B. Đây là cách tôi nghĩ điều này sẽ định hình lại bối cảnh và cách các nhà sáng lập có thể phản ứng 👇

Đã đến lúc cập nhật về Margit! Đây là tin tức: Tôi đang "tốt nghiệp" từ đối tác điều hành thành đối tác danh dự @a16z. Trước tiên, hãy để tôi quay lại. Có vẻ như tôi làm mọi thứ theo từng thập kỷ rưỡi. Tôi đến Mỹ vào năm 1991 (ngày 19 tháng 10 giống như một loại sinh nhật. Hỏi bất kỳ người nhập cư nào và họ sẽ biết sinh nhật của họ ở Mỹ!). Lúc đó có một cuộc suy thoái công nghệ. Hơn nữa, không có hồ sơ xin việc Mỹ. Cũng không có bằng cấp học thuật. Nhưng đây là nước Mỹ! Và nó đã giúp tôi. Tôi đã dành vài năm để cố gắng tìm việc. Tôi có một công việc tạm thời tại một công ty PR công nghệ. Sau đó, tôi đã có cơ hội thực sự đầu tiên. Một lời cảm ơn lớn đến @simonecoxe và @maureenblanc vì đã cho tôi công việc thực sự đầu tiên và một cơ hội cho một sự nghiệp thực sự. Đó là một công việc với tư cách là Giám đốc Tài khoản tại Blanc & Otus. Tôi đã làm việc ở đó hơn 4 năm. Sau đó, @carynm650 tài năng và tôi đã bắt đầu The Outcast Agency, mà hóa ra là công ty truyền thông công nghệ tốt nhất thế giới. Chúng tôi đã xây dựng Outcast thành công ty được săn đón nhất cho các thương hiệu công nghệ trong hơn một thập kỷ rưỡi. Chúng tôi đã bán nó cho Nextfifteen (cảm ơn, @timdyson. Ngôi nhà đó đã được xây dựng; nó vẫn còn và có những khách hàng tuyệt vời. @bhorowitz và @pmarca đã gọi đến. Trước khi họ huy động được tiền. Những người này thật táo bạo. Đó là thời điểm cao điểm của cuộc khủng hoảng tài chính, không có thanh khoản. Ben và Marc muốn huy động 300 triệu đô la. Chỉ có hai người họ. Khi bị hỏi về điều này, Marc chỉ nói: "Hãy giả sử thành công, được chứ?" Bất chấp rủi ro... Đó là một cơ hội để xây dựng thương hiệu hàng đầu trong đầu tư mạo hiểm. Thời điểm đó, không có công ty VC nào làm marketing cả. Nó được coi là gần như không thích hợp! Tôi thích xây dựng nên tôi đã chấp nhận rủi ro. Các nhà sáng lập đã làm cho tôi - tôi nghĩ - trở thành CMO đầu tiên của một công ty VC. Bây giờ mọi công ty đều có một người như vậy, và đó là điều tốt. Trong 15 năm tuyệt vời qua, chúng tôi đã làm rất nhiều điều: - Chúng tôi đã tiếp thị trước bất kỳ kết quả nào. Chúng tôi phải làm vậy. Vì vậy, chúng tôi đã tiếp thị con người và ý tưởng của họ. - Chúng tôi đã phát minh ra việc đi trực tiếp, tạo ra một hoạt động nội dung mạnh mẽ cho phép chúng tôi giao tiếp theo cách của mình. - Chúng tôi đã tổ chức các sự kiện mà mọi người đã cố gắng xâm nhập nhiều lần và phải được bảo vệ ra ngoài bởi an ninh. - Thực sự có quá nhiều điều đầu tiên và lớn lao, có quá nhiều để liệt kê tất cả. Bây giờ chúng tôi thực sự có kết quả! Và chúng tôi vẫn là thương hiệu thú vị nhất. a16z đầy những người tài năng đang cống hiến hết mình, đầy những công ty danh mục tuyệt vời, và một mạng lưới rất lớn và mạnh mẽ mà mọi người trong quỹ đạo của chúng tôi có thể kết nối. Tôi không thể cảm ơn từng người trong công ty ở đây, vì vậy tôi sẽ giữ lại cho các nhà sáng lập vì đã cam kết xây dựng thương hiệu hàng đầu, và tất nhiên là @garcegarce. Cô ấy là người đầu tiên tôi thuê - cô ấy cũng đã chấp nhận rủi ro với tôi và toàn bộ dự án của chúng tôi. Cuối cùng, một lời cảm ơn chân thành đến @Mili10 không biết mệt mỏi, người đã làm cho cuộc sống của tôi dễ dàng hơn và hiệu quả hơn trong một thập kỷ. Lời cảm ơn chân thành nhất của tôi. Nhiều người khác trong số các bạn xứng đáng được cảm ơn, tôi sẽ liên lạc trực tiếp với các bạn. Điều gì đang ở phía trước? Tôi sẽ là một cố vấn tích cực trong 6 tháng tới. Tất cả chúng tôi đều muốn đảm bảo rằng sự thay đổi diễn ra suôn sẻ, đặc biệt là đối với những người trong mạng lưới của chúng tôi có mối quan hệ lâu dài. Sau đó, tôi sẽ không biến mất và chết, haha. Trong khi tôi sẽ nghỉ ngơi một thời gian, tôi cũng sẽ tìm kiếm điều gì để xây dựng tiếp theo. Số điện thoại của tôi sẽ không thay đổi. Vì vậy, hãy thoải mái liên hệ nếu bạn cần bất cứ điều gì. Ngôi nhà đã được xây dựng. Tôi sẽ mãi mãi mang trong mình a16z. Hãy cùng xây dựng thêm!