Трохи смішно, як найзайнятіші люди, яких я знаю, зазвичай відповідають найшвидше.

Одна з найстаріших бізнес-моделей: Побудуйте сад, обнесений стіною. Плата за вхід. В економіці знань те, що знаходиться в стінах = дані. Згадайте Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters тощо. Навіть такі речі, як FlightAware для даних ADS-B. PitchBook для даних форми D тощо. Це ще краща модель в епоху штучного інтелекту. Знайти дані. Побудуйте навколо нього огороджений сад. Тепер замість того, щоб просто стягувати плату за доступ до саду, стягуйте плату за «вихід» того, що людина, яка платить за цю абонентську плату, збиралася створити. Якщо ви підприємець: знайдіть незрозуміле джерело даних, оцифруйте / нормалізуйте / доопрацюйте його та оберніть LLM.

Я приєднуюсь до @a16z ! Після п'яти років роботи в Shopify я переходжу до своєї наступної пригоди в житті та прямую до Andreessen Horowitz. Shopify – неймовірне місце, а Тобі – один із великих засновників нашої ери. Я буду згадувати ті роки як одну з золотих глав мого життя. А тепер, вперед! Я приєднуюсь до a16z як головний редактор, і я відповідатиму за письмові результати фірми. A16z завжди надавав пріоритет великому мисленню та письму як навмисному інструменту визначення мети та влади фірми. Все починається з Бена та Марка: обдарованих поколіннями мислителів високої кваліфікації, письменників та будівельників компаній. І сьогодні в фірмі з'явилася нова пекуча енергія, яку приніс @eriktorenberg, з яким я буду тісно працювати, оскільки він виводить присутність a16z на новий рівень амбіцій. Письмо – це технологія передачі енергії Протягом багатьох років у мене було кілька різних професій – я був засновником, гастролюючим музикантом, венчурним партнером, працював у Shopify – але більшість людей в Інтернеті знають мене за моїми текстами в Інтернеті. Я веду блог з двадцяти років, і за цей час я бачив, як різні мета-контенти в Інтернеті з'являлися і йшли - золоті роки венчурних блогів, таких як AVC і Haystack, Medium роки, тепер Substack; підйом принципу «Go direct» та криза традиційних медіа. Що не змінилося, так це те, наскільки цінним може бути чудове письмо. Щось особливе відбувається, коли ви даєте комусь слова, щоб висловити ідею, яку він завжди знав, але не міг сформулювати: ви даєте йому силу. І це вам нічого не коштувало. «Технологія передачі енергії» – це і є бізнес венчурного капіталу. Чому венчурна компанія дбає про контент? Це не може бути просто реклама фірми; або просувати своїх партнерів і їх тези. Це обидва наслідки успіху, але вони не можуть бути справжньою метою. Основна мета контенту венчурної фірми, особливо її письмової продукції, повинна полягати в тому, щоб надати засновникам владу. Мета полягає в тому, щоб дати їм письмо, яке перетворить їх на людину з більшою легітимністю, що насправді і є владою. Традиційні ЗМІ іноді допомагають це зробити. Добре написана стаття, вдумливо складена, може послужити цій меті. Але я думаю, що блогери, природно, краще розбираються в цьому ремеслі, тому що блогерам доводиться розвивати свої франшизи під обмеженням відсутності вбудованої дистрибуції. Якщо ви оволоділи ремеслом написання текстів в Інтернеті, ви знаєте дещо важливе про те, як охоплювати людей і впливати на них, і що саме ви пропонуєте аудиторії, що дає їм силу. Ведення блогу – це професія Перемога для блогерів означає написання референсного погляду на хорошу тему. Мій улюблений приклад – як Бірн Хобарт вибухнув своєю статтею про 30-річну іпотеку. Трохи дивно, що такий пост мав такий вплив – він хиткий, він написаний зовсім не для широкої аудиторії. Але виявляється, що люди багато думають і говорять про свої іпотечні кредити, і люблять відчувати себе компетентними, коли вони це роблять. Читання цього твору надає їм певну легітимність висловлюватися на цю тему. Один з уроків, який ховається на видноті, полягає в тому, що більшість аудиторії будь-якого успішного посту насправді його не читає. Їм про це розповідає хтось, хто це читав. Є основна аудиторія, яка уважно читає твір і виконує когнітивну роботу з «перебудови своєї свідомості» (Уолтер Онг закодував) навколо хорошого письма. А ще є вторинна аудиторія, якій переповідають контент усно (включаючи групові чати, подкасти, Youtube) або в інших усних форматах, таких як Twitter. (Це в цілому вірно як всередині, так і поза організаціями; наприклад, багато роботи йде на написання річного плану, який насправді читає лише невелика кількість людей, але багато людей якимось чином «переказуються».) Первинна аудиторія щось отримує з цієї послідовності подій: вона отримує владу. У цьому і полягає великий секрет публічного письма: і письменник, і основна аудиторія докладають зусиль (щоб упакувати і розпакувати ідею); І вони разом пожинають плоди, якою є легітимність, яку вони отримують, коли ідею згодом переказують усно для ширшої вторинної аудиторії. Ось чому, як це не парадоксально, щоб достукатися до найширшої аудиторії, ви пишете для вузької аудиторії. Ваша мета як письменника полягає в тому, щоб дати своїй основній аудиторії матеріал, який вона захоче переказати. Вони виконують роботу з перекладу її для ширшої аудиторії в конкретних контекстах; Ви робите загальну артикуляцію з високою деталізацією. Секрет магії полягає в перетворенні мага Сьогодні існує дивовижний формат обміну ідеями, який поглинув багато «дискурсу розумних людей» в Інтернеті, а саме подкастинг. Зростання популярності подкастів було вражаюче спостерігати за шістьма роками з того часу, як я написав «Аудіореволюцію». І a16z має як велике минуле, так і велике майбутнє в цьому медіаформаті, особливо з Еріком на чолі та баченням калібру талантів, які він залучає до своєї команди New Media. Але одних подкастів недостатньо. Велике письмо, яке пройшло через горнило мислення та редагування, переносить у читача щось і перетворює в читача щось таке, чого не робить розмова. Я знаю багато розумних людей, які правильно розуміють, що блогінг є потужним, але не можуть виправдати це за принципом віддачі від зусиль у порівнянні з іншими способами донести своє повідомлення. Це помилка. Письмо має значення. Щоб щось прочитати, потрібно докласти більше зусиль, ніж щоб послухати. (І набагато більше писати щось, ніж говорити про це.) Пізнавальна робота з письма та читання – це реальні витрати, але вигода полягає в тому, що ви отримуєте «перебудовану свідомість» від факторингу та узгодження з ідеєю в письмовій формі. Коли ви читаєте важливу ідею і докладаєте зусиль, щоб зрозуміти її, ви отримуєте підсвідому компетентність і легітимність, щоб говорити про неї: ви перетворюєтеся на людину з більшою владою. Тоді як, коли ви чуєте ідею, ви зазвичай можете повторити ідею, але не з тим самим авторитетом. Глибока компетентність не передається в однаковій мірі. Це важлива ідея для розуміння у світі, де більша частина нашого інформаційного раціону зміщується в бік усного спілкування в різних формах - «інтернет-село». Зараз люди скаржаться на те, що «ніхто більше не читає» протягом десятиліть - справа в тому, що користь від читання ніколи не була такою непропорційною або менш очевидною. Чим далі ми рухаємося до того, щоб стати культурою вербальної інформації за замовчуванням, тим потужніша торгівля між письменником і основним читачем, але тим менш очевидною вона є (Навіщо писати речі, якщо люди воліють дивитися або слухати?) Якщо ваша мета – «Я хочу максимізувати кількість людей, які отримують моє повідомлення», то усні формати, такі як подкасти, Youtube і Twitter, будуть здаватися очевидним вибором. Але якщо ви формулюєте мету як «Я хочу дати людям владу», то очевидно, що вам потрібно щось записати. Засновники є клієнтами для легітимності Я пам'ятаю деякі дні, коли я був засновником, і ніхто не сприймав мене серйозно, за винятком випадків, коли я міг написати пост у блозі від когось на кшталт Пола Грема або Семіла Шаха і висловити цю ідею. У такі моменти відбувалося щось неймовірне – люди насправді слухали мене, ніби я раптом ставав чарівником. Магія працює, тому що це спілкування. Засновник, озброєний письмом ВК, повинен повідомляти щось більш сигнальне, ніж сам засновник. Запитайте: «Що має бути правдою щодо змісту, щоб це твердження стало реальністю?» І ви отримаєте хороший посібник щодо того, які речі писати. Ці відносини між венчурним капіталом і засновником масштабуються аж до реальної владної політики: завдання венчурної фірми полягає в тому, щоб бути «банком легітимності», куди засновники (та інші високопоставлені агенти) можуть звернутися, щоб отримати легітимність у кредит або внести депозит легітимності. Я вважаю, що це чудовий спосіб сформулювати відносини між засновником і венчурним капіталістом, оскільки це НЕ означає, що венчурні капіталісти є «дорослими» в якомусь зверхньому сенсі: це прославляє легітимність як річ, яку венчурні капіталісти та засновники створюють разом, так само, як блогінг – це річ, яку автори та їхні основні читачі створюють разом. Ось чому блоги венчурного капіталу були таким хорошим продуктом у період свого розквіту. Як «вільний рівень» ВК, він, природно, представляє відносини як такі, де легітимність зароджується спільно (автором і основним читачем), а не як такі, що доброзичливо даруються. Мета зараз інша, але мета та сама, і я думаю, що a16z, мабуть, найкраще місце у світі, щоб займатися цим ремеслом і цією дисертацією. Мені неймовірно пощастило приєднатися до цієї групи талановитих інвесторів і будівельників компаній для досягнення місії, яка ще ніколи не була такою важливою: надати засновникам світу силу, необхідну для побудови світлого майбутнього. Пішли!

Минулого тижня я опублікував свій AI Stack - топ-10 продуктів (з тисяч!), які стали основою мого повсякденного життя. Тепер я ділюся подробицями про те, як я насправді налаштовую робочі процеси та використовую кожен інструмент для підвищення продуктивності. Повні демо-версії нижче👇

Дозволений доступ до даних, схоже, знаходиться в облозі. Якщо доступ до даних стає системою замкнутого циклу, що ламається — і що втрачається? Я познайомився з сотнями стартапів зі штучним інтелектом B2B. Ось як, на мою думку, це змінює ландшафт і як засновники можуть реагувати 👇 на це

Настав час для оновлення Margit! Ось новина: я «закінчую» шлях від операційного партнера до почесного партнера @a16z. По-перше, дозвольте мені дати задній хід. Таке враження, що я роблю все з кроком у півтора десятиліття. Я потрапив до США у 1991 році (19 жовтня – це свого роду день народження. Запитайте будь-якого іммігранта, і він дізнається про свій день народження в США!). У той час була технологічна рецесія. Також немає американського резюме. Ні академічних дипломів. Але ж це Америка! І це пройшло для мене. Я витратив кілька років, намагаючись влаштуватися на роботу. Я влаштувався на тимчасову роботу в технологічну PR-фірму. Тоді я отримав свій перший справжній прорив. Величезне спасибі @simonecoxe і @maureenblanc за те, що дали мені мою першу справжню роботу і шанс на справжню кар'єру. Це була робота менеджера по роботі з клієнтами в Blanc & Otus. Я пропрацював там 4+ роки. Потім ми з талановитим @carynm650 заснували The Outcast Agency, яке виявилося найкращою технологічною комунікаційною фірмою у світі. Ми перетворили Outcast на найбільш затребувану фірму для технологічних франшиз протягом більш ніж півтора десятиліть. Ми продали його Nextfifteen (дякую, @timdyson . І той дім був збудований; Він все ще існує і має чудових клієнтів. @bhorowitz і @pmarca прийшли подзвонити. Ще до того, як вони збирали гроші. Ці хлопці були м'ячиками. Це був розпал фінансової кризи, ліквідності не було. Бен і Марк хотіли зібрати 300 мільйонів доларів. Тільки вдвох. Коли його запитали про це, Марк просто сказав: «Давайте припустимо успіх, чи не так?». Незважаючи на ризик.... Це був шанс побудувати топовий бренд у венчурному капіталі. Період. Майте на увазі, що тоді жодна венчурна фірма взагалі не займалася маркетингом. Це вважалося майже непристойним! Я люблю будувати, тому ризикнув. Засновники зробили мене - я думаю - першою венчурною фірмою CMO. Зараз у кожної фірми є один з таких, і це добре. За останні 15 чудових років ми зробили стільки речей: - Ми випереджали будь-який результат. Довелося. Тому ми продавали людей та їхні ідеї. - Ми винайшли прямий рух, створивши потужну контентну операцію, яка дозволяє нам спілкуватися на наших умовах. - Ми проводили заходи, на яких люди кілька разів намагалися розбитися, і їх доводилося виводити охороною. - Буквально стільки перших і великих справ, що їх занадто багато, щоб перерахувати їх усі. Тепер у нас дійсно є результати! І ми як і раніше залишаємося найцікавішим брендом. A16Z сповнений талановитих людей, які викладаються на повну, повний чудових портфельних компаній і дуже великої та потужної мережі, до якої кожен на нашій орбіті може підключитися. Я не можу подякувати кожній людині в цій фірмі, тому я залишу подяку засновникам за те, що вони були віддані створенню найкращого бренду, і, звичайно, @garcegarce. Вона була моїм першим наймом - вона також ризикнула на мені і на всьому нашому проекті. Наостанок сердечне спасибі невтомному @Mili10, який на десятиліття зробив моє життя простішим і продуктивнішим. Моя щира подяка. Багато хто з вас заслуговує на подяку, я повідомлю вам безпосередньо. Що попереду? Я буду активним радником протягом наступних 6 місяців. Ми всі хочемо переконатися, що зміни пройдуть плавно, особливо для людей у нашій мережі, які мають давні відносини. Після цього я не зникну і не помру, ха-ха. Поки я зроблю невелику перерву, я також буду шукати, що будувати далі. Мій номер не зміниться. Тому не соромтеся звертатися, якщо вам щось потрібно. Будинок побудований. Я вічно кровоточитиму a16z. Ось вам і більше будівництва!