Забавно, что самые занятые люди, которых я знаю, как правило, отвечают быстрее всех.

Одна из старейших бизнес-моделей: Создайте закрытую экосистему. Берите плату за вход. В экономике знаний то, что находится за стенами, = данные. Подумайте о Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters и т.д. Даже такие вещи, как FlightAware для данных ADS-B. PitchBook для данных формы D и т.д. Это еще лучшая модель в эпоху ИИ. Найдите данные. Постройте вокруг них закрытую экосистему. Теперь вместо того, чтобы просто брать плату за доступ к экосистеме, берите плату за "выход" того, что человек, оплачивающий эту подписку, собирался создать. Если вы предприниматель: найдите неочевидный источник данных, оцифруйте / нормализуйте / усовершенствуйте его и оберните его с помощью LLM.

Я присоединяюсь к @a16z ! После пяти лет в Shopify я перехожу к следующему приключению в жизни и иду в Andreessen Horowitz. Shopify — это невероятное место, а Тоби — один из великих основателей нашей эпохи. Я буду помнить эти годы как одну из золотых глав моей жизни. Теперь, вперед! Я присоединяюсь к a16z в качестве редактора, и я буду отвечать за письменные материалы компании. A16z всегда придавал большое значение отличному мышлению и письму как целенаправленному инструменту цели и силы компании. Это начинается с Бена и Марка: оба — талантливые мыслители, писатели и строители компаний своего поколения. И сегодня в компании есть горящее новое вдохновение, принесенное @eriktorenberg - с которым я буду тесно работать, когда он поднимет нарративное присутствие a16z на новый уровень амбиции. Письмо — это технология передачи власти У меня было несколько различных профессий за эти годы — я был основателем, гастрольным музыкантом, венчурным ассистентом, работал в Shopify — но большинство людей в интернете знают меня по моему письму в сети. Я веду блог с ранних двадцатых, и за это время я видел, как разные мета-контенты приходят и уходят — золотые годы венчурных блогов, таких как AVC и Haystack, годы Medium, теперь Substack; рост «Идите напрямую» и кризис традиционных медиа. Что не изменилось, так это то, насколько ценным может быть отличное письмо. Происходит нечто особенное, когда вы даете кому-то слова, чтобы выразить идею, которую они всегда знали, но не могли сформулировать: вы даете им силу. И это вам ничего не стоит. «Технология передачи власти» — это то, чем занимается венчурный капитал. Почему венчурная компания заботится о контенте? Это не может быть просто для рекламы компании; или для продвижения своих партнеров и их тезисов. Это обе последствия успеха, но не могут быть фактической целью. Основная цель контента венчурной компании, особенно их письменных материалов, должна заключаться в том, чтобы дать основателям силу. Цель — предоставить им текст, который преобразует их в людей с большей легитимностью, что и есть суть власти. Традиционные медиа иногда помогают вам достичь этого. Хорошо написанная статья может служить этой цели. Но я думаю, что блогеры естественным образом лучше владеют этим ремеслом, потому что блогеры должны развивать свои франшизы в условиях отсутствия встроенной дистрибуции. Если вы освоили искусство письма в интернете, вы знаете что-то важное о том, как достичь и повлиять на людей, и что именно вы предлагаете аудитории, что дает им силу. Блоггинг — это ремесло Победа для блогеров означает написание эталонного материала по хорошей теме. Мой любимый пример этого — как Берн Хобарт стал известен благодаря своей статье о 30-летней ипотеке. Это довольно удивительно, что такой пост оказал такое влияние — он сложный, он не написан для широкой аудитории. Но оказывается, что люди много думают и говорят о своих ипотечных кредитах и любят чувствовать себя компетентными, когда это делают. Чтение этой статьи дает им легитимность говорить на эту тему. Один урок, скрывающийся на виду, заключается в том, что большая часть аудитории любого успешного поста на самом деле его не читает. Им рассказывают об этом кто-то, кто его прочитал. Есть первичная аудитория, которая внимательно читает материал и выполняет когнитивную работу по «перестройке своего сознания» (код Уолтера Онг) вокруг хорошего письма. А затем есть вторичная аудитория, которой пересказывают содержание, либо устно (включая групповые чаты, подкасты, Youtube), либо в других устных форматах, таких как Twitter. (Это в целом верно как внутри, так и вне организаций; например, много работы уходит на написание годового плана, который читает лишь небольшое количество людей, но много людей «пересказывают» его каким-то образом.) Первичная аудитория получает что-то из этой последовательности событий: они получают силу. Это великая тайна публичного письма: писатель и первичная аудитория оба прилагают усилия (чтобы упаковать и распаковать идею); и они совместно пожинают плоды, которые представляют собой легитимность, полученную, когда идея затем пересказывается устно более широкой вторичной аудитории. Вот почему, парадоксально, чтобы достичь самой широкой аудитории, вы пишете для узкой аудитории. Ваша цель как писателя — дать вашей первичной аудитории материал, который они захотят пересказать. Они выполняют работу по переводу его для более широких аудиторий в конкретных контекстах; вы делаете общую формулировку в богатых деталях. Секрет магии — это трансформация мага Сегодня существует удивительный формат обмена идеями, который поглотил много «умных дискурсов» в интернете — это подкасты. Рост подкастов был потрясающим, чтобы наблюдать, за шесть лет с тех пор, как я написал «Аудио революцию». И a16z имеет как великое прошлое, так и великое будущее в этом медиаформате, особенно с Эриком на руле и видя уровень таланта, который он привлекает в свою команду Новых Медиа. Но подкастов недостаточно. Великое письмо, прошедшее через испытание мышления и редактирования, передает что-то читателю и трансформирует что-то внутри читателя, чего разговор не делает. Я знаю много умных людей, которые правильно интуитивно понимают, что блоггинг мощен, но не могут оправдать это с точки зрения возврата на усилия по сравнению с другими способами донесения своего сообщения. Это ошибка. Письмо имеет значение. Читать что-то требует больше усилий, чем слушать это. (И гораздо больше, чтобы написать что-то, чем поговорить об этом.) Когнитивная работа письма и чтения — это реальная стоимость, но выгода в том, что вы получаете «перестроенное сознание» от работы с идеей в письменной форме. Когда вы читаете важную идею и прилагаете усилия, чтобы понять ее, вы получаете подсознательную компетенцию и легитимность говорить об этом: вы превращаетесь в человека с большей силой. В то время как, когда вы слышите идею, вы обычно можете повторить ее, но не с той же авторитетностью. Глубокая компетенция не передается в той же степени. Это важная идея, которую нужно понять в мире, где большая часть нашего информационного рациона смещается в сторону устной коммуникации в различных формах — «интернет-деревня». Теперь люди жалуются, что «никто больше не читает» на протяжении десятилетий — суть в том, что преимущества чтения никогда не были более непропорциональными и менее очевидными. Чем дальше мы движемся к тому, чтобы стать культурой информации по умолчанию, тем более мощной становится торговля между писателем и первичным читателем, но тем менее очевидно это делать. (Зачем писать вещи, если людям больше нравится смотреть или слушать?) Если ваша цель — «я хочу максимизировать количество людей, которые получают мое сообщение», тогда устные форматы, такие как подкасты, Youtube и Twitter, будут казаться очевидным выбором. Но если вы формулируете цель как «я хочу дать людям силу», тогда вам явно нужно что-то записать. Основатели — это клиенты легитимности Я помню дни, когда я был основателем, и никто не воспринимал меня всерьез, кроме тех случаев, когда я мог представить блог-пост от кого-то вроде Пола Грэма или Семила Шаха и говорить об этой идее. В такие моменты происходило нечто невероятное — люди действительно слушали меня, как будто я вдруг стал магическим. Магия работает, потому что это коммуникация. Основатель, обладающий письмом венчурного капитала, должен сообщать что-то более значительное, чем сам основатель. Спросите: «Что должно быть правдой в контенте, чтобы это утверждение стало реальным?» и у вас будет хороший ориентир для того, что писать. Эти отношения между венчурным капиталом и основателем масштабируются до реальной политической власти: задача венчурной компании — быть «банком легитимности», где основатели (и другие высокоагентные люди) могут взять легитимность в кредит или сделать депозит легитимности. Я нахожу это замечательным способом описать отношения основателя и венчурного капитала, потому что это не подразумевает, что венчурные капиталисты являются «взрослыми» в каком-то покровительственном смысле: это отмечает легитимность как то, что венчурные капиталисты и основатели создают вместе, так же как блоггинг — это то, что писатели и их первичные читатели создают вместе. Вот почему венчурные блоги были таким хорошим продуктом в их золотые годы. Как «бесплатный уровень» венчурного капитала, это естественным образом формирует отношения как таковые, где легитимность совместно создается (писателем и первичным читателем), а не как та, что благожелательно даруется. Мета сейчас другая, но цель та же, и я думаю, что a16z, вероятно, лучшее место в мире для того, чтобы заниматься этим ремеслом и этой темой. Мне невероятно повезло присоединиться к этой группе талантливых инвесторов и строителей компаний, к миссии, которая никогда не была более важной: дать основателям мира силу, необходимую для создания светлого будущего. Вперед!

На прошлой неделе я опубликовал свой AI Stack - топ-10 продуктов (из тысяч!), которые стали основой моего повседневного использования. Теперь я делюсь подробностями о том, как я на самом деле настраиваю рабочие процессы и использую каждый инструмент для повышения продуктивности. Полные демонстрации ниже👇

Доступ к данным с разрешениями, похоже, находится под угрозой. Если доступ к данным станет замкнутой системой, что сломается — и что будет потеряно? Я встретил сотни стартапов в области B2B ИИ. Вот как я думаю, что это изменит ландшафт и как основатели могут отреагировать 👇

Время обновления от Маргит! Вот новости: я «выпускаюсь» из операционного партнера в партнера-эмерита @a16z. Сначала позвольте мне немного отступить. Похоже, что я делаю вещи с интервалом в полтора десятилетия. Я приехал в США в 1991 году (19 октября — это как своего рода день рождения. Спросите любого иммигранта, и они знают свою дату рождения в США!). В то время была технологическая рецессия. Также не было американского резюме. Ни академических заслуг. Но это Америка! И она помогла мне. Я провел несколько лет, пытаясь найти работу. Я получил временную работу в PR-агентстве в сфере технологий. Затем я получил свой первый настоящий шанс. Огромное спасибо @simonecoxe и @maureenblanc за то, что дали мне мою первую настоящую работу и возможность построить реальную карьеру. Это была работа в качестве аккаунт-менеджера в Blanc & Otus. Я работал там более 4 лет. Затем талантливая @carynm650 и я основали The Outcast Agency, которая оказалась лучшим PR-агентством в мире в сфере технологий. Мы сделали Outcast самой востребованной компанией для технологических франшиз на протяжении более полутора десятилетий. Мы продали ее Nextfifteen (спасибо, @timdyson. Так что этот дом был построен; он все еще существует и имеет потрясающих клиентов. @bhorowitz и @pmarca позвонили. Прежде чем они вообще собрали деньги. Эти ребята были смелыми. Это был пик финансового кризиса, ликвидности не было вообще. Бен и Марк хотели собрать 300 миллионов долларов. Только двое из них. Когда их об этом спросили, Марк просто сказал: «Давайте предположим успех, хорошо?» Несмотря на риск... Это был шанс построить лучший бренд в венчурном капитале. Точка. Заметьте, тогда ни одна венчурная компания не занималась маркетингом. Это считалось почти неприличным! Я люблю строить, поэтому я рискнул. Основатели сделали меня - я думаю - первым CMO венчурной компании. Теперь у каждой фирмы есть такой, и это хорошо. За последние 15 замечательных лет мы сделали так много вещей: - Мы занимались маркетингом до получения каких-либо результатов. Нам нужно было. Поэтому мы продвигали людей и их идеи. - Мы изобрели прямой подход, создав мощную контент-операцию, которая позволяет нам общаться на наших условиях. - Мы проводили мероприятия, на которые люди пытались попасть несколько раз и которых приходилось выводить охране. - Буквально столько первых раз и больших событий, что их слишком много, чтобы перечислить все. Теперь у нас действительно есть результаты! И мы все еще самый захватывающий бренд. a16z полон талантливых людей, которые отдают все силы, полон удивительных портфельных компаний и очень большой и мощной сети, к которой может подключиться каждый в нашем окружении. Я не могу поблагодарить каждого человека в компании здесь, поэтому ограничусь основателями за их приверженность к созданию лучшего бренда и, конечно, @garcegarce. Она была моей первой сотрудницей - она тоже рискнула на мне и нашем проекте. Наконец, искреннее спасибо неутомимому @Mili10, который сделал мою жизнь легче и продуктивнее на протяжении десятилетия. Моя искреняя благодарность. Многие из вас заслуживают благодарности, я свяжусь с вами напрямую. Что впереди? Я буду активным советником в течение следующих 6 месяцев. Мы все хотим убедиться, что изменения пройдут гладко, особенно для людей в нашей сети, у которых давние отношения. После этого я не исчезну и не умру, ха-ха. Хотя я возьму хороший перерыв, я также буду искать, что построить дальше. Мой номер не изменится. Так что не стесняйтесь обращаться, если вам что-то нужно. Дом построен. Я навсегда буду «кровью» a16z. За большее строительство!