Pessoas com baixa cognição podem simplesmente ter falta de informação ou pouca experiência; a comunicação ainda é significativa, pelo menos pode ser complementar. Pessoas estúpidas = cognição rígida + motivação emocional. Elas não apenas carecem de lógica, mas também trazem preconceitos e resistência ao aprendizado. Uma vez que se tornam teimosas, discutir com elas consome tempo + emoções + energia; é melhor dedicar isso a estudar uma boa lógica de negociação.