Persoanele cu cogniție scăzută pot pur și simplu să nu aibă informații sau să aibă puțină experiență, iar comunicarea este semnificativă, cel puțin complementară Oameni proști = solidificare cognitivă + condus de emoții Nu numai că le lipsește logica, dar au și prejudecăți și rezistență la învățare, odată ce sunt încăpățânați, discuti cu ei, consumă timp + emoție + energie, este mai bine să-l folosești pentru a studia o logică bună de tranzacționare