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Hay una diferencia entre ganar la batalla y ganar la guerra.
Ganar la negociación (batalla) = extraer el mayor valor.
Ganar la guerra (relación) = aterrizar constructivamente en los que todos ganan
27 jul, 04:05
Veinte años después de tomar una clase de negociaciones, los 3 miembros de la clase que fueron, con mucho, los mejores negociadores en nuestros estudios de casos simulados han tenido las carreras menos impresionantes.
Necesitas dejar espacio para que el otro chico gane también o no querrá volver a hacer negocios contigo.
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