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C'è una differenza tra vincere la battaglia e vincere la guerra.
Vinci la negoziazione (battaglia) = estrai il massimo valore.
Vinci la guerra (relazione) = atterra in modo costruttivo su risultati vantaggiosi per entrambi.
27 lug 2025
Vent'anni dopo aver seguito un corso di negoziazione, i 3 membri della classe che erano di gran lunga i migliori negoziatori nei nostri casi studio simulati hanno avuto le carriere meno impressionanti.
È necessario lasciare spazio all'altra parte per vincere anche, altrimenti non vorranno più fare affari con te.
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