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Há uma diferença entre vencer a batalha e vencer a guerra.
Vença a negociação (batalha) = extraia mais valor.
Vencer a guerra (relacionamento) = pousar construtivamente em ganha-ganha
27 de jul. de 2025
Vinte anos depois de ter feito uma aula de negociações, os 3 membros da classe que foram de longe os melhores negociadores em nossos estudos de caso simulados tiveram as carreiras menos impressionantes.
Precisa deixar espaço para o outro cara ganhar um também ou eles não vão querer fazer negócios com você novamente.
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