Er is een verschil tussen het winnen van de strijd en het winnen van de oorlog. Win de onderhandeling (strijd) = haal de meeste waarde eruit. Win de oorlog (relatie) = constructief landen op win-wins.
Ryan Petersen
Ryan Petersen27 jul, 04:05
Twintig jaar nadat ik een onderhandelingscursus heb gevolgd, hebben de 3 klasgenoten die veruit de beste onderhandelaars waren in onze simulatiecasestudies de minst indrukwekkende carrières gehad. Je moet ruimte laten voor de andere partij om ook te winnen, anders willen ze niet meer met je zaken doen.
518