Jest różnica między wygraniem bitwy a wygraniem wojny. Wygraj negocjację (bitwę) = wyciągnij jak najwięcej wartości. Wygraj wojnę (relację) = konstruktywnie osiągnij sytuację, w której obie strony wygrywają.
Ryan Petersen
Ryan Petersen27 lip, 04:05
Dwadzieścia lat po tym, jak wziąłem udział w kursie negocjacji, 3 członków klasy, którzy byli zdecydowanie najlepszymi negocjatorami w naszych symulacjach przypadków, miało najmniej imponujące kariery. Trzeba zostawić miejsce dla drugiej strony, aby również mogła wygrać, inaczej nie będą chcieli z tobą ponownie współpracować.
512