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Il y a une différence entre gagner la bataille et gagner la guerre.
Gagner la négociation (bataille) = extraire le maximum de valeur.
Gagner la guerre (relation) = parvenir de manière constructive à des solutions gagnant-gagnant.
27 juil., 04:05
Vingt ans après avoir suivi un cours de négociation, les 3 membres de la classe qui étaient de loin les meilleurs négociateurs dans nos études de cas simulées ont eu les carrières les moins impressionnantes.
Il faut laisser de la place pour que l'autre gagne aussi, sinon il ne voudra plus faire affaire avec vous.
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