Ada perbedaan antara memenangkan pertempuran dan memenangkan perang. Menangkan negosiasi (pertempuran) = ekstrak nilai paling banyak. Menangkan perang (hubungan) = mendarat secara konstruktif di win-win
Ryan Petersen
Ryan Petersen27 Jul 2025
Dua puluh tahun setelah saya mengambil kelas negosiasi, 3 anggota kelas yang sejauh ini merupakan negosiator terbaik dalam studi kasus tiruan kami memiliki karir yang paling tidak mengesankan. Perlu memberi ruang bagi orang lain untuk memenangkan juga atau mereka tidak akan ingin berbisnis dengan Anda lagi.
523