Paul Graham su perché iniziare con un "piccolo, intenso fuoco" sia la chiave per la crescita delle startup "Devi trovare persone che vogliono ciò che stai creando MOLTO. E questo necessariamente sarà un numero ridotto all'inizio. Ma va bene. È così che queste cose gigantesche iniziano... Non devi fare meglio di Apple e Facebook." Apple ha iniziato vendendo solo 500 computer Apple I. Oggi è la più grande azienda del mondo. "Devi sapere chi sono quei primi utenti e come li raggiungerai. Poi ti siederai e farai una festa con quei primi pochi utenti e ti concentrerai interamente su di loro e su come renderli super super felici." Fornisce un altro esempio di una startup in un batch di Y Combinator con un gruppo beta di un solo utente: Sam Altman. Questa startup stava costruendo un nuovo client di posta elettronica mobile e il loro obiettivo era semplicemente rendere felice Sam. Sam usa molto l'email in movimento e conosce tutte le altre opzioni di client di posta elettronica, quindi è sufficientemente esigente. Se riescono a costruire un prodotto che rende felice Sam, è probabile che renderà felici anche molte altre persone. "Una delle cose che diciamo alle startup in questi casi estremi in cui possono rendere felice solo un utente è di comportarsi come un consulente. Comportati come se Sam ti avesse assunto per creare un'app di posta elettronica solo per lui. Tutto ciò che devi fare è rendere felice Sam--può dire 'Sam Altman' in cima allo schermo. Va bene! Purché Sam si senta deluso se smetti di lavorarci. Questo è il test." Fonte video: @twistartups @Jason (2014)