Paul Graham o tym, dlaczego rozpoczęcie od "małego, intensywnego ognia" jest kluczem do wzrostu startupu "Musisz znaleźć ludzi, którzy bardzo chcą tego, co tworzysz. A na początku będzie to z konieczności mała liczba. Ale to w porządku. Tak właśnie zaczynają się te wielkie rzeczy... Nie musisz robić nic lepszego niż Apple i Facebook." Apple zaczęło od sprzedaży zaledwie 500 komputerów Apple I. Dziś jest największą firmą na świecie. "Musisz wiedzieć, kim są ci pierwsi użytkownicy i jak ich zdobędziesz. Potem usiądziesz i po prostu zorganizujesz imprezę z tymi pierwszymi użytkownikami, koncentrując się całkowicie na nich i sprawiając, by byli super, super szczęśliwi." Podaje inny przykład startupu z grupy Y Combinator, który miał grupę beta składającą się z zaledwie jednego użytkownika: Sama Altmana. Ten startup budował nowego mobilnego klienta poczty e-mail, a ich celem było po prostu uszczęśliwienie Sama. Sam dużo korzysta z poczty e-mail w drodze i zna wszystkie inne opcje klientów poczty e-mail, więc jest wystarczająco wymagający. Jeśli mogą stworzyć produkt, który uszczęśliwi Sama, istnieje duża szansa, że uszczęśliwi również wielu innych ludzi. "Jedną z rzeczy, które mówimy startupom w tych ekstremalnych przypadkach, gdy mogą uszczęśliwić tylko jednego użytkownika, jest działanie jak konsultant. Działaj tak, jakby Sam zatrudnił cię do stworzenia aplikacji e-mail tylko dla niego. Wszystko, co musisz zrobić, to uszczęśliwić Sama - może na górze ekranu będzie napisane 'Sam Altman'. To w porządku! Ważne, żeby Sam czuł się smutny, gdybyś przestał nad tym pracować. To jest test." Źródło wideo: @twistartups @Jason (2014)