保羅·格雷厄姆談為什麼從「小而強烈的火焰」開始是創業增長的關鍵 「你必須找到那些非常想要你所製作的東西的人。起初這必然會是一小部分人。但這沒關係。這就是這些巨型事物的起源……你不必做得比蘋果和臉書更好。」 蘋果最初只賣出了500台Apple I電腦。今天它是世界上最大的公司。 「你必須知道那些第一批用戶是誰，以及你將如何獲得他們。然後你要坐下來，和這些第一批用戶一起開派對，完全專注於他們，讓他們超級超級開心。」 他舉了一個Y Combinator批次中的初創公司的例子，這家公司只有一位測試用戶：山姆·奧特曼。 這家初創公司正在開發一款新的移動電子郵件客戶端，他們的目標只是讓山姆開心。山姆在外出時經常使用電子郵件，並且知道所有其他電子郵件客戶端的選擇，因此他的要求相當高。 如果他們能夠開發出讓山姆開心的產品，那麼很可能也會讓其他很多人開心。 「在這些極端情況下，我們告訴初創公司，如果他們只能讓一位用戶開心，就要像顧問一樣行事。就像山姆雇用你為他製作一個電子郵件應用程序。你要做的就是讓山姆開心——它可以在屏幕的頂部顯示『山姆·奧特曼』。這沒關係！只要山姆會感到失落，如果你停止工作。這就是測試。」 視頻來源：@twistartups @Jason (2014)