Superbrandul de 3,6 miliarde de dolari aproape că nu a reușit. Peste 100 de investitori au râs și i-au dat afară din cameră. Amazon încearcă cu disperare să-i imite, încercând să-i scoată de pe piață. Dar cum rămâne acum? Sportivii de top din lume aproape că nu se pot antrena fără el. Este o poveste nebună pe care aproape nimeni nu a spus-o vreodată: 🧵

În timp ce alte companii încă se străduiau să numere câți pași făcuseră, WHOOP debloca în liniște date de performanță umană în valoare de miliarde de dolari. Amazon a vrut să-și imite produsul și a eșuat grav. ACUM, WHOOP CHIAR SCRIE "NU PIERDEȚI TIMPUL IMITÂNDU-NE" PE FIECARE DISPOZITIV. Iată povestea lor de maturizare, precum și acea mină de aur de conținut neexploatată care ar putea deveni un șanț al adevăratei valori a WHOOP – ar putea avea potențialul de a ajunge la 30 de miliarde de dolari.

În 2011, Will Ahmed a fost, de asemenea, jucătorul numărul unu de squash de la Harvard. Chiar în vârful formei sale, a început brusc să piardă la rând. Medicii nu au putut găsi o cauză. Tehnologia nu detectează nimic. Acest eșec l-a făcut să aibă o obsesie puternică pentru performanța umană și, de asemenea, a pus bazele pentru subversiunea sa ulterioară a Silicon Valley.

Așa că s-a aruncat cu capul înainte în cercetare, săpând din ce în ce mai adânc. Au fost revizuite peste 500 de lucrări științifice. Am stat treaz nenumărate nopți nedormite. În cele din urmă, a scris și o lucrare revoluționară. El a descoperit un indicator cheie despre care aproape nimeni nu vorbește: HRV – variabilitatea ritmului cardiac. HRV nu este un parametru obișnuit de sănătate, ci un comutator principal care deblochează potențialul organismului.

În 2015, WHOOP a lansat primul său produs. Un dispozitiv portabil de 500 USD, pe bază de abonament, care: - Fără ecran - Nu sunt transmise notificări - Singura funcție este de a urmări recuperarea organismului "Ai de gând să provoci Apple cu asta?" Oamenii au râs. Peste 100 de investitori au refuzat să investească, iar fondurile companiei au fost scurtate rapid.

Care este adevăratul truc al lui Will? În timp ce alții urmăresc masele, el vizează antrenorii sportivilor profesioniști – cei care sunt cei care știu cu adevărat ce este nevoie pentru a discerne rapid ce este tehnologia disruptivă. Acești antrenori au văzut dintr-o privire că recuperarea datelor este mai valoroasă decât credeau.

Această strategie funcționează de minune: Antrenorul lui LeBron James a folosit mai întâi WHOOP, iar apoi James însuși s-a îndrăgostit de el. Apoi s-au alăturat Phelps și Cristiano Ronaldo. Adevăratul punct de cotitură este: Sportivii încep să-și dea seama că își pot deține propriile date de sănătate. Într-o industrie care tratează corpurile sportivilor ca pe niște mărfuri, WHOOP își pune controlul înapoi.

Tehnologia WHOOP este, de asemenea, cu mult înaintea altor mărci: - De 100 de ori mai multe date colectate pe zi decât alte mărci - Eșantionarea datelor este de până la 1000 de ori mai rapidă - Înregistrare precisă chiar și în timpul antrenamentelor de mare intensitate Secretul din spatele acestui lucru este că folosesc senzori optici PPG avansați, în care spitalele au încredere, pentru a colecta informații de înaltă precizie, cum ar fi datele despre somn.

În 2017, WHOOP a atins un punct scăzut. Investitorii se retrag. Pierderea rapidă a fondurilor. În 2018, au luat cea mai radicală decizie din istoria tehnologiei de fitness: - Anulați taxa inițială de 500 USD - Echipamentul este livrat gratuit - Pentru o taxă lunară de abonament de 30 USD, oferă analize de date și informații despre sănătate Această transformare a devenit un punct de cotitură în soarta WHOOP.

Această strategie dezlănțuie o energie extraordinară: Dispozitivul este gratuit, iar utilizatorii pot începe aproape fără prag. Ceea ce este și mai inteligent este că de fiecare dată când WHOOP actualizează un dispozitiv nou, utilizatorii vechi nu numai că îl pot înlocui gratuit, ci și pot oferi vechiul dispozitiv altcuiva pentru a-l încerca.

Mai mulți utilizatori = mai multe date = mai multe informații. Baza lor de date de sănătate a explodat rapid: - Generați între 50 și 100 MB de date de persoană pe zi - Monitorizați o varietate de indicatori fizici 24 de ore pe zi - Urmărirea în timp real a HRV în timpul somnului - Un dispozitiv purtat la încheietura mâinii care oferă o precizie aproape de nivel medical Silicon Valley pur și simplu nu și-a dat seama de acest lucru.

Iar impactul WHOOP depășește cu mult lumea tehnologiei: Termenul de stres fizic a devenit un cuvânt nou în cercul de fitness. CrossFit adoptă WHOOP ca dispozitiv oficial de purtare. Jucătorii PGA Golf Tour au fost încântați de asta. Chiar și NFL (American Football League) a modificat regulile: Pentru prima dată, sportivilor li se permite să poarte dispozitive în timpul competițiilor; Mai mult, aceasta este prima dată când sportivii își pot deține cu adevărat propriile date de sănătate.

WHOOP a revoluționat definiția "urmăririi corpului": Obișnuia să fie: "Fă doar câțiva pași pe zi". ” Acum: "Optimizează-ți viața în mod holistic." ” Ceea ce a început ca un instrument pentru sportivii de top s-a transformat acum într-un nou grup de consumatori: Persoane performante care doresc să fie bazate pe date și să-și îmbunătățească performanța. Brian Johnson, de exemplu, folosește WHOOP pentru a-și urmări performanța în somn în detaliu.

Adevăratul geniu al WHOOP este că nu vinde echipamente, ci vinde expresivitate de elită. În timp ce Apple încă vă numără pașii, utilizatorii WHOOP fac deja: - Optimizați recuperarea fizică ca LeBron - Gestionați stresul ca un director de afaceri - Studiați datele despre somn ca un atlet de top Acesta este un caz principal de marketing.

Vă mulțumim că ați citit! 👍 Traducere în chineză, original din: Urmăriți-mă @0xCheshire pentru mai mult conținut. Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să ajuți la retweetarea 🔄 primului tweet, astfel încât mai mulți oameni să-l poată vedea: 👇