Актуальні теми
#
Bonk Eco continues to show strength amid $USELESS rally
#
Pump.fun to raise $1B token sale, traders speculating on airdrop
#
Boop.Fun leading the way with a new launchpad on Solana.

Shane Parrish
Користувач Shane Parrish поділився
Головна вулиця по понеділках 🎤
Підслухано на Мейнстріт: «Секрет того, як змусити світ працювати на вас? Докладіть усіх зусиль, щоб допомогти іншим першими».
Під час свого чату з @BrentBeshore на головній сцені минулого року @ShaneAParrish розповів, чому лідерство з цінністю щоразу перемагає лідерство з потенціалом.
Коли ви демонструєте справжню допомогу замість того, щоб просто говорити про те, що ви могли б зробити, люди згадують. Вони довіряють. Вони хочуть відповісти взаємністю.
Мова йде не про нетворкінг, а про те, щоб проявити себе автентично і зробити чийсь день трохи простішим.
Як би ви могли допомогти комусь сьогодні?
#MainStreetSummit #OverheardOnMainStreet #ShaneParrish #Leadership #GiveFirst #Entrepreneurship #SmallBusiness #Value
10,96K
«Одне з питань, яке я завжди задаю собі, оцінюючи бізнес, полягає в тому, як би я хотів, припускаючи, що у мене достатньо капіталу і кваліфікованих кадрів, конкурувати з ним.
Я волів би боротися з грізлі, ніж змагатися з місіс Бі та її нащадками.
Вони блискуче купують, працюють за коефіцієнтами витрат, про які конкуренти навіть не мріють, а потім передають своїм клієнтам значну частину заощаджень».
- Уоррен Баффет про Роуз Блюмкін
15,66K
12 уроків з моєї розмови з колишнім головою та генеральним директором Pepsi Індрою Нуї:
1. Залиште корону в гаражі: У день, коли Індра стала президентом PepsiCo, вона помчала додому, щоб поділитися новиною. Мати обірвала її: «Новини можуть почекати. Іди за молоком». Індра повернувся розлючений. Відповідь її матері була хірургічною: «Ти можеш бути президентом PepsiCo, але коли ти повертаєшся додому, ти стаєш дружиною, матір'ю і дочкою. Ніхто не може зайняти твоє місце. Залиште цю корону в гаражі». Хтось інший може виконувати вашу роль у компанії. Ніхто інший не може бути вами вдома. Залиште свій титул біля дверей.
2. Збільште масштаб перед зменшенням масштабу: Як консультант, Індра відвідував фабрики, ходив виробничими лініями та спілкувався з командами досліджень і розробок. «Моя філософія полягала в тому, щоб збільшувати масштаб, перш ніж зменшувати», — каже вона. Дехто називає це мікроменеджментом. Вона називає це мікророзумінням. «Якщо ви не розумієте бізнес аж до того, де гума стикається з дорогою, ви можете приймати рішення на верхівці, які не можна здійснити». Ви не можете виправити те, чого не розумієте. Більшість лідерів тримаються на висоті 30 000 футів. Найкраще спочатку спуститися на рівень землі.
3. Права сторона десяткового дробу: коли ви генеральний директор, ви думаєте мільйонами. Але гроші заробляються копійками. Стів Райнемунд розповів їй про «правильну частину десяткового дробу» — крихітні витрати, які складаються. Чи можна прибрати по копійці з кожного маршруту доставки? Пів цента від упаковки? «Я продаю 25-центову сумку Doritos», — сказала б її команда. «Не говоріть про мільйони». Мікро-копійки складаються. Якщо ви хочете бути великим, вам потрібно освоїти обидві сторони десяткового дробу.
4. Знайте політику, а не грайте в неї: «Де люди, там і політика, — зауважив Індра. Розумійте політику, але не грайте в політику». Знайте, хто кого не любить. Зрозумійте, як насправді відбуваються зустрічі. Потім зосередьтеся на роботі. Як тільки ви втручаєтеся в політику і плітки, ви стаєте негативною силою. Більшість людей втягуються в гру. Краще дотримуйтесь цього і відмовляйтеся.
5. Не існує такого поняття, як баланс: коли я запитав її про баланс між роботою та особистим життям, вона розсміялася. "Який баланс? Його не існує. Це жонглювання всіма цими ролями. Це навіть не гармонія, як іноді вона не дуже гармонійна». Ви жонглюєте і сподіваєтеся, що найважливіші м'ячі не розбиваються і не згорають щодня. Усі вони працюють на постійній основі. «Ви не станете генеральним директором, будучи ідеальною мамою, ідеальною дружиною, ідеальним усім. Ти робиш усе, що можеш». Більшість людей шукають баланс. Чесні визнають, що це жонглювання.
6. Сигнал без статики: Індра навчився бути хірургічним зі зворотним зв'язком. Розкажіть їм, що вони зробили добре. Розкажіть їм, чого вони не зробили. Розкажіть їм, що саме потрібно поліпшити. Будьте чіткими. Будьте прямими. Будьте добрими. Не залишаючи людей здогадуватися. Коли хтось закочував очі або відрізав когось на зустрічі, вона негайно, але м'яко вигукувала це: «Ти можеш дати їй закінчити?». Більшість керівників ховають повідомлення з комфортом. Кращі доставляють його в чистоті.
7. Пристрасть виглядає як божевільна: Стів Джобс навчив її проявляти пристрасть. Коли він ненавидів якусь кампанію, то до ранку кидав речі і вимагав нову. «Я не вимовляю слів з чотирьох букв і не розкидаюся речами», — каже Індра. Але вона навчилася казати «я ненавиджу це», коли ненавиділа щось. «Якщо ви про щось дбаєте, покажіть свою пристрасть». Більшість людей приховують свою інтенсивність, щоб здаватися професійними. Краще нехай показує, коли це має значення.
8. Ви завжди можете знайти дані: Працюючи над розширенням заводу конкурента, Індрі потрібні були конкретні деталі. Ділянка була захована в лісі. У традиційних джерелах нічого не було. Тому вона подала запит відповідно до Закону про свободу інформації на супутникові фотографії на різних висотах. Отримав їх за кілька днів. Міг подивитися бухти, оцінити продукцію. «Не кажіть мені, що ви не можете отримати дані», — каже вона. «Знайди спосіб». Дані десь існують — безпосередньо, опосередковано, дотично. Більшість людей зупиняються при першій же перешкоді. Наполегливі знаходять інший кут зору.
9. Висока свобода волі – відсутність провини: найкращі люди в PepsiCo піднімали руки для виконання складних завдань. Якщо щось йшло не так, вони не шукали винного. Вони казали: «Я міг би керувати по-іншому» або «Я міг би по-іншому укомплектувати свою команду». Ці люди постійно шукали шляхи поліпшення компанії, а не гнали за черговим підвищенням. Вони ставлять компанію вище за кар'єру. Більшість людей ухиляються від важких доручень. На волонтерських засадах у них працюють високопоставлені люди.
10. Скаржитися – це не стратегія: Індра виріс у постколоніальній Індії, де всі штовхали своїх дітей. «Сатана має роботу для ледачих рук»,— казала її сім'я. Коли вона хотіла поскаржитися, йти було нікуди. Всі тітка і дядько штовхали своїх дітей однаково. «Якби я поскаржилася тітці чи дядькові, вони б сказали: «О, я роблю те саме зі своїми дітьми». Уся громада працювала на одній частоті: працювати старанніше. Вся енергія, яку ви витрачаєте на скарги, приходить за рахунок роботи з реальністю такою, якою вона є.
11. Візьміть провину на себе, віддайте належне: «Провина тече вгору. Кредит повинен текти вниз». Коли щось іде не так, Індра бере на себе відповідальність. Коли щось йде правильно, команда отримує визнання. Після того, як вона керувала запуском великого продукту в якості «керівника програми», вона подбала про те, щоб команда отримала всі заслуги. «Ви не змогли б зробити це самі», — каже вона. Більшість керівників роблять навпаки. Найкраще перевернути сценарій.
12. Коли середовище змінюється, змініть свою думку: Індра очолив спін-аут ботлерів у 90-х роках, а потім очолив кампанію з їх повернення. "Люди кажуть: "О, ти шльопанець". Ні, середовище змінилося». Коли ринки виросли, незалежні ботлери процвітали. Коли зростання сповільнювався, вони билися за пиріг, що зменшувався. Стратегія – це не догма. Це відповідь на реальність. «Ви не можете бути догматичними щодо свого стратегічного напрямку». Більшість лідерів дотримуються рішень, щоб здаватися послідовними. Найкращі пристосовуються, коли факти змінюються.
Індра Нуйі: уроки керівництва PepsiCo та вартість досягнення цього [Подкаст «Проект знань», епізод 234]
74,01K
Користувач Shane Parrish поділився
Але Лесь розумів взаємність: люди біологічно влаштовані так, щоб відповідати взаємністю. Ці безкоштовні ремонти привернули більше клієнтів, ніж будь-яка рекламна кампанія. Більшість компаній вимагають оплату перед наданням послуги. Лесь перевернув його. Давайте першим, не ведучи рахунок, і Всесвіт зробить за вас більшу частину роботи».
10,34K
13 уроків від Les Schwab:
1. Правильно налаштуйте стимули: Лес давав керівникам магазинів 50% прибутку, але змушував їх зберігати кожну вкладену копійку, поки їхня частка не зрівнялася з його. «Якщо я ділю половину, але магазин більш успішний, моя половина коштує більше, ніж моя ціла раніше». Зафіксувавши їхнє багатство, він гарантував, що вони будуть думати про довгострокову перспективу. Вони не могли вивести гроші, поки не створили реальну цінність. Жоден керівник так і не звільнився. Вибухнули всі магазини. Магія полягала не лише у взаємовигідному розподілі прибутку, а й у власності. Коли люди можуть багатіти лише повільно, вони схильні будувати речі, які тривають.
2. Ставка на себе: У 34 роки Лес продав свій будинок, взяв борг під страхування життя і нашкребти 11 000 доларів, щоб купити несправну шиномонтажну майстерню без проточної води. Він ніколи не міняв шину. Його конкуренти мали десятки років досвіду. Але у Леся було те, чого вони не мали: не було запасного плану. Коли невдача означає розорення, ви знаходите способи перемогти, про які комфортні люди ніколи не здогадуються. Через рік він збільшив дохід у п'ять разів. Напівзаходи гарантують напіврезультат.
3. Вища агенція: Все – твоя робота. Свою першу шиномонтажну майстерню Лесь купив, так і не полагодивши квартиру. День перший: клієнту потрібно встановити шини. Лесь порається з ручними інструментами на холодному бетоні, влаштовуючи повний безлад, поки не приїжджає його співробітник і не рятує його. Замість того, щоб ховатися за тим, що «це не моя робота», Лесь наполіг на тому, щоб його одразу вчили. Вам не потрібен дозвіл. Просто почніть і швидко вдосконалюйтеся.
4. Іди позитивно, йди першим: Лесь надавав безкоштовний ремонт квартири будь-кому, клієнту чи ні. Конкуренти називали його божевільним. Навіщо ремонтувати квартири людям, які купили шини в іншому місці? Але Лесь розумів взаємність: люди біологічно влаштовані так, щоб відповідати взаємністю. Ці безкоштовні ремонти привернули більше клієнтів, ніж будь-яка рекламна кампанія. Більшість компаній вимагають оплату перед наданням послуги. Лесь перевернув його. Віддавайте першим, не ведучи рахунок, і Всесвіт зробить за вас більшу частину роботи.
5. Темні години: Щоранку перед світанком підліток Лесь пробігав свій паперовий маршрут. Чи не їздить на велосипеді. Побіг. Два місяці він бігав темними вулицями пішки, збираючи на велосипед. Поки однокласники спали, він приймав пологи. До старших класів він володів усіма дев'ятьма маршрутами в місті і перевершив свого директора середньої школи. Години, які нікому не потрібні, вливаються в життя, яке хочуть всі.
6. Робота – це шлях: Лесь писав: «Життя важке... для людини, яка думає, що може піти коротким шляхом». Він пробігав паперові маршрути пішки, перш ніж зміг дозволити собі велосипед. Він вивчив кожну роботу у своїх магазинах з нуля. За кожне розширення він платив готівкою, а не позичав на швидкість. Робота – це ярлик.
7. Переверніть ієрархію: Лес платив керівникам магазинів більше, ніж керівникам, включаючи себе. «Занадто багато корпорацій думають, що всі мізки знаходяться в головному офісі. Правда в тому, що успіх знаходиться на іншому кінці». Він говорив людям: якщо керівники штаб-квартир коли-небудь перевершать кращих директорів магазинів, компанія загине. Більшість компаній поклоняються офісу та експлуатують лінію фронту. Лесь поклонявся передовій і змушував канцелярію служити їм.
8. Залишайся параноїком: Залишайся параноїком: Лес попередив своїх менеджерів: «Якщо ми заспокоїмося, брате, з цим все закінчиться». Він побачив, що вона почала закрадатися. Успіх сіє зерна його власного руйнування. Потрібно багато пильності та зусиль, щоб приборкати самозаспокоєння.
9. Ви не можете укласти хорошу угоду з поганою людиною: Лес рано дізнався про це: «Угода про рукостискання з Плеасом Брауном краща, ніж довгий контракт з майже будь-яким чоловіком». Жоден контракт не може викликати довіру. Не та людина знайде лазівки в будь-якій угоді. Потрібній людині він не потрібен.
10. Осідлати хвилю: Чарлі Мангер розгледів секрет Леса: «У японців була нульова позиція в шинах, і вони стали великими. Отже, цей хлопець, мабуть, осідлав цю хвилю». У той час як конкуренти залишалися лояльними до американських постачальників, які накручували їм ціну, Лес співпрацював з голодними японськими виробниками, яким потрібна була дистрибуція. Коли ви правильно зрозумієте тренд, ви можете зробити багато помилок.
11. «Веди, а не слід»: Лес сказав своїй дружині: «Був кращий спосіб вести бізнес, і мені довелося досліджувати власні ідеї, навіть якщо це могло ускладнити моє життя». Він міг залишитися власником франшизи, дотримуватися їхніх правил і отримувати безпечний прибуток. Але щось у ньому хотілося вести, а не слідувати, грати за його правилами, а не за їхніми.
12. Твоє ім'я – твій бізнес: У 1960-х роках Лес зривав усі вивіски Goodyear і Firestone зі своїх магазинів. Божевільний хід. Ці знаки означали підтримку виробників і кооперативні рекламні долари. Але клієнти Les bet купували у людей, а не у брендів. Протягом десяти років "Les Schwab" означав більше, ніж будь-який інший бренд шин на Північному Заході. Він перетворив своє ім'я на обіцянку. Ваша репутація працює або на вашу користь, або проти вас. Нейтралу не буває.
13. Думайте десятиліттями: інвестиційні банкіри махали мільярдними пропозиціями Лесу. Він відмовив їм усім. «Що б я зробив з грошима?» Справжня причина: покупці «виправили» його перевернуту структуру оплати праці, коли керівники магазинів перевищували зарплати керівників, тому що не розуміли, чому це працює. Деякі речі коштують більше, ніж гроші.
102,8K
Найкращі
Рейтинг
Вибране
Актуальне ончейн
Популярні в X
Нещодавнє найкраще фінансування
Найбільш варте уваги