與 @ShaneAParrish 和已故的丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）進行了一次精彩對話的重播。這是他去世前錄製的最後幾次訪談之一。 總是很有趣。無論你是相信研究還是有點懷疑 🧠

摩根·豪瑟爾談富有與財富的區別：⁣ ⁣ 「富有是能夠支付你的帳單。財富是獨立。⁣ ⁣ 財富是你不花的錢——你沒有買的車，沒有升級的房子。⁣ ⁣ 財富是看不見的。」⁣ ⁣ 來源：

主街星期一 🎤 在主街上聽到的話："讓世界為你運作的秘密？先去幫助別人。" 在去年與 @BrentBeshore 在主舞台的對話中，@ShaneAParrish 分析了為什麼以價值為先總是勝過以潛力為先。 當你展現真誠的幫助，而不僅僅是談論你可以做什麼時，人們會記住。他們會信任。他們想要回報。 這不是關於建立人脈——而是關於真誠地出現，讓別人的一天變得稍微輕鬆一些。 今天你可以用什麼小方式幫助別人？ #主街峰會 #在主街上聽到的話 #ShaneParrish #領導力 #先給予 #創業 #小企業 #價值

"我在評估一個企業時，總是問自己的一個問題是，如果我有充足的資本和技術人員，我會如何與它競爭。 我寧願與灰熊摔跤，也不願與B女士及其後代競爭。 他們的購買能力極佳，運營成本比競爭對手夢寐以求的還要低，然後將大部分節省的成本轉嫁給他們的客戶。" — 沃倫·巴菲特談羅絲·布倫金

"沒有人想要的時光，最終會匯聚成每個人都想要的生活。"

David Heacock 談為什麼動能是最重要的：⁣ ⁣ "在生活中，你要麼在進步，要麼在退步。沒有穩定的狀態。一旦你失去動能，重新獲得它是非常困難的。"

與前百事公司董事長兼首席執行官 Indra Nooyi 的對話中得到的 12 條教訓： 1. 把皇冠放在車庫：Indra 成為百事可樂總裁的那天，她急忙回家分享這個消息。她的母親打斷了她的話："這個消息可以等。去買牛奶。" Indra 回來時怒火中燒。她母親的回應是外科手術般的精確："你可能是百事可樂的總裁，但當你回到家時，你是一位妻子、一位母親和一位女兒。沒有人可以取代你。把那頂皇冠留在車庫裡。" 其他人可以填補你在公司的角色，但沒有人可以在家裡取代你。把你的頭銜留在門口。 2. 先放大再縮小：作為顧問，Indra 參觀工廠，走過生產線，與研發團隊交談。"我的哲學是先放大再縮小，" 她說。有些人稱之為微觀管理。她稱之為微觀理解。"如果你不理解業務的根本，無法在實際操作中做出可執行的決策。" 你無法修復你不理解的事物。大多數領導者停留在 30,000 英尺的高度。最好的領導者會先降到地面。 3. 小數點的右側：當你是首席執行官時，你的思維是以百萬計算的。但賺錢是從每一分開始的。Steve Reinemund 教會了她關於 "小數點的右側"——那些微小的成本會累積。你能否從每條配送路線中刪除一分？從包裝中刪除半分？"我在賣一袋 25 分的多力多滋，" 她的團隊會說。"別談百萬。" 微小的分數會累積。如果你想要卓越，你需要掌握小數點的兩側。 4. 知道政治，但不要參與："有人的地方就有政治，" Indra 觀察到。"了解政治，但不要參與政治。" 知道誰不喜歡誰。了解會議的真實運作。然後專注於工作。一旦你介入政治和八卦，你就會成為一種負面力量。大多數人會被捲入這場遊戲。最好的觀察者選擇退出。 5. 沒有平衡這回事：當我問她關於工作與生活的平衡時，她笑了。"什麼平衡？不存在。這是 juggling 所有角色。甚至不是和諧，因為有時候並不和諧。" 你 juggling 並希望最重要的球不會在每天崩潰。它們都是全職角色。"你不會因為是完美的母親、完美的妻子或完美的任何人而成為首席執行官。你只能做到最好。" 大多數人尋求平衡。誠實的人承認這是 juggling。 6. 清晰的信號：Indra 學會了用精確的反饋。告訴他們做得好的地方。告訴他們做得不好的地方。告訴他們具體需要改進的地方。要清晰。要直接。要友善。不要讓人猜測。當有人在會議中翻白眼或打斷別人時，她會立即但溫和地指出："你能讓她說完嗎？" 大多數經理會把信息埋在安慰中。最好的經理會清晰地傳達。 7. 熱情看起來像瘋狂：Steve Jobs 教會了她表現出熱情。當他討厭一個活動時，他會扔東西並要求第二天早上有新的。"我不會說四個字的髒話或扔東西，" Indra 說。但她學會了在討厭某件事時說 "我討厭它"。"如果你在乎某件事，就表現出你的熱情。" 大多數人隱藏自己的強度以顯得專業。最好的在關鍵時刻讓它顯露出來。 8. 你總能找到數據：在競爭對手的工廠擴張工作中，Indra 需要具體的細節。該地點隱藏在樹林中。傳統來源沒有任何信息。因此，她提交了一份信息自由法案請求，要求獲取不同高度的衛星照片。幾天內就得到了。可以看到碼頭，估算產品。"別告訴我你無法獲得數據，" 她說。"找個辦法。" 數據在某處存在——直接、間接或旁敲側擊。大多數人在第一個障礙面前就停下來。堅持不懈的人會找到另一個角度。 9. 高主動性意味著不責怪：百事可樂最優秀的人會主動承擔困難的任務。如果出現問題，他們不會尋找責任人。他們會說："我本可以以不同的方式領導" 或 "我本可以以不同的方式配置我的團隊。" 這些人不斷尋找改善公司的方法，而不是追求下一次晉升。他們把公司放在職業之前。大多數人會逃避艱難的任務。高主動性的人會自願參加。 10. 抱怨不是策略：Indra 在後殖民時代的印度長大，大家都在推動自己的孩子。"懶惰的手有撒旦的工作，" 她的家人會說。當她想抱怨時，沒有地方可去。每位姑姑和叔叔都以同樣的方式推動自己的孩子。"如果我向姑姑或叔叔抱怨，他們會說，'哦，我也這樣對待我的孩子。'" 整個社區都在一個頻率上運作：更加努力工作。你花在抱怨上的所有精力都是以現實為代價的。 11. 承擔責任，給予榮譽："責任向上流動。榮譽應該向下流動。" 當事情出錯時，Indra 會承擔責任。當事情順利時，團隊會獲得認可。在作為 "項目經理" 推動一個重大產品發布後，她確保團隊獲得所有榮譽。"你不可能自己做到，" 她說。大多數領導者則相反。最好的會翻轉劇本。 12. 當環境改變時，改變你的想法：Indra 在 90 年代領導了瓶裝商的分拆，然後又領導了將它們帶回來的工作。"人們說，'哦，你反覆無常。' 不，環境改變了。" 當市場增長時，獨立瓶裝商蓬勃發展。當增長放緩時，他們在一個縮小的蛋糕上爭奪。戰略不是教條。它是對現實的回應。"你不能對你的戰略方向持教條主義。" 大多數領導者堅持決策以顯得一致。最好的在事實改變時適應。 Indra Nooyi：來自百事可樂高層的教訓及其代價 [知識項目播客第 234 集]

這是一集非常棒的 @farnamstreet 節目，可能是我近年來最喜歡的之一 喜歡那句「你需要每年重新資格認證你的工作」的框架

"但Les理解互惠：人類在生物上被設計為回報恩惠。那些免費的維修服務吸引了比任何廣告活動都要多的顧客。大多數企業在提供服務之前要求付款。Les則顛覆了這一點。先給予，無需計算，宇宙將為你做大部分的工作。"

來自 Les Schwab 的 13 課程： 1. 獲得正確的激勵：Les 給予店經理 50% 的利潤，但要求他們將每一分錢都保留到他們的股份等於他的為止。"如果我分享一半，但商店更成功，我的那一半就比我以前的整個價值更高。" 通過鎖定他們的財富，他確保他們會長期思考。他們不能在創造真正的價值之前就套現。沒有經理曾經辭職。每家商店都蓬勃發展。魔法不僅僅是雙贏的利潤分享，而是擁有權。當人們只能慢慢致富時，他們往往會建立持久的事物。 2. 投資自己：34 歲時，Les 賣掉了他的房子，借用人壽保險，湊了 11,000 美元去買一家失敗的輪胎店，當時沒有自來水。他從未換過輪胎。他的競爭對手有幾十年的經驗。但 Les 有他們沒有的東西：沒有備用計劃。當失敗意味著毀滅時，你會找到舒適的人永遠無法發現的獲勝方法。一年後，他的收入增長了五倍。半途而廢只會保證半成效。 3. 高度主動：一切都是你的工作。Les 在從未修過輪胎的情況下買下了他的第一家輪胎店。第一天：一位顧客需要安裝輪胎。Les 在冰冷的混凝土上用手工具笨拙地操作，搞得一團糟，直到他的員工到來並救了他。Les 不願意躲在 "那不是我的工作" 的藉口後面，而是堅持立即學習。你不需要許可。只需開始並迅速改進。 4. 積極主動，率先行動：Les 給予任何人免費的輪胎修理，無論是顧客還是非顧客。競爭對手稱他瘋狂。為什麼要為那些在其他地方購買輪胎的人修理輪胎？但 Les 理解互惠：人類在生物上被編程為回報恩惠。這些免費的修理轉化的顧客比任何廣告活動都要多。大多數企業在提供服務之前要求付款。Les 反其道而行，先給予，無需計算，宇宙會為你做大部分工作。 5. 黑暗時光：每個清晨黎明前，少年 Les 跑著送報。不是騎自行車，而是跑步。在兩個月的時間裡，他在黑暗的街道上奔跑，為了省錢買一輛自行車。當同學們在睡覺時，他在送報。到高年級時，他擁有全鎮的九條路線，賺的比他的高中校長還多。沒有人想要的時間會累積成每個人都想要的生活。 6. 工作就是道路：Les 寫道："生活是艱難的……對於那些認為可以走捷徑的人來說。" 他在能夠負擔得起自行車之前就徒步送報。他從基層學習了商店裡的每一份工作。他用現金支付每一次擴張，而不是為了速度而借款。工作就是捷徑。 7. 反轉層級：Les 給予店經理的薪水高於高管，包括他自己。"太多公司認為所有的智慧都在總部。事實是成功在另一端。" 他告訴人們：如果總部的高管賺得比最好的店經理還多，這家公司就會死。大多數企業崇拜辦公室並剝削前線。Les 崇拜前線，讓辦公室為他們服務。 8. 保持偏執：Les 警告他的經理們："如果我們變得自滿，兄弟，一切就結束了。" 他看到這種情況開始蔓延。成功播下了自我毀滅的種子。消除自滿需要大量的警惕和努力。 9. 你無法與壞人達成好交易：Les 早早就學到了這一點："與 Pleas Brown 的握手協議比與大多數人簽的長期合同要好。" 沒有合同可以創造信任。錯誤的人會在任何協議中找到漏洞。正確的人不需要這個。 10. 乘風破浪：Charlie Munger 發現了 Les 的秘密："日本在輪胎方面的零位置，他們變得龐大。所以這個家伙一定是乘著那股浪潮。" 當競爭對手忠於那些在價格上欺騙他們的美國供應商時，Les 與需要分銷的渴望日本製造商合作。當你抓住趨勢時，你可以犯很多錯誤。 11. 領導，而不是跟隨：Les 告訴他的妻子："有更好的商業方式，我必須探索自己的想法，即使這會讓我的生活變得更複雜。" 他本可以繼續做特許經營商，遵循他們的規則，並獲得安全的利潤。但他內心深處有些東西想要領導，而不是跟隨，按照自己的規則行事，而不是他們的。 12. 你的名字就是你的生意：在 1960 年代，Les 拆除了他商店裡的每一個 Goodyear 和 Firestone 標誌。瘋狂的舉動。這些標誌意味著製造商的支持和合作廣告資金。但 Les 打賭顧客是從人而不是品牌那裡購買的。在十年內，"Les Schwab" 的意義超過了西北地區的任何輪胎品牌。他把自己的名字變成了一個承諾。你的聲譽要麼對你有利，要麼對你不利。沒有中立。 13. 十年為單位思考：投資銀行家向 Les 拋出了十億美元的報價。他拒絕了所有。"我拿這筆錢幹什麼？" 真正的原因是：買家會 "修正" 他那顛倒的薪酬結構，因為店經理的收入超過高管，因為他們不理解為什麼這樣運作。有些事情的價值超過金錢。