@ShaneAParrishと故ダニエル・カーネマンとの素晴らしい会話のリプレイ。彼が死ぬ前に録音した最後のインタビューの一つ。 いつも面白いです。研究を信じるか、少し懐疑的🧠かにかかわらず

モーガン・ハウゼルは、金持ちと富裕層の違いについて次のように述べています。 ⁣ 「金持ちがあなたの支払いをしています。裕福なのは独立です。 ⁣ 富とは、あなたが使わないお金、つまりあなたが買わなかった車、アップグレードしなかった家です。 ⁣ 富は目に見えません。」⁣ ⁣ 源：

メインストリート月曜日 🎤 メインストリートで耳にした:「世界をあなたのために働かせる秘訣は?まずはわざわざ他人を助けてください。」 昨年のメインステージで@BrentBeshoreとの対談で、@ShaneAParrishなぜバリューでリードすることが毎回ポテンシャルでリードすることに勝るのかを詳しく説明しました。 自分に何ができるかを話すだけでなく、心からの助けを示すと、人々は覚えてしまいます。彼らは信頼しています。彼らはお返しをしたいのです。 それはネットワーキングではなく、本物に現れて、他の人の一日を少しでも楽にすることです。 今日、あなたはどんな小さな方法で誰かを助けることができますか? #MainStreetSummit #OverheardOnMainStreet #ShaneParrish #Leadership #GiveFirst #Entrepreneurship #SmallBusiness #Value

「私がビジネスを評価する際に常に自問する質問の 1 つは、十分な資本と熟練した人材がいると仮定すると、そのビジネスとどのように競争したいかということです。 私はB夫人や彼女の子孫と競争するよりも、グリズリーと格闘したいです。 彼らは見事に購入し、競合他社が夢にも思わない費用比率で運営し、節約の多くを顧客に還元します。」 — ウォーレン・バフェットがローズ・ブラムキンについて語る

「誰も望んでいない時間が、誰もが望む生活に複合的に加わります。」

デビッド・ヒーコックは、なぜ勢いがすべてなのかについて語ります。 ⁣ 「人生では、進歩するか後退するかのどちらかです。定常状態はありません。一度勢いを失うと、元に戻るのは非常に困難です。」

ペプシの元会長兼最高経営責任者(CEO)であるインドラ・ヌーイとの会話から得た12の教訓: 1. 王冠をガレージに置いておく: インドラがペプシコの社長に就任した日、彼女はそのニュースを伝えるために急いで家に帰りました。彼女の母親は彼女の言葉を遮った。牛乳を取りに行ってください。」インドラは激怒して戻ってきた。彼女の母親の反応は外科手術的でした:「あなたはペプシコの社長かもしれませんが、家に帰ると妻であり、母親であり、娘です。誰もあなたの代わりにはなりません。その王冠はガレージに置いておいてください。」会社であなたの役割を他の誰かが埋めることができます。家では誰もあなたになることはできません。タイトルをドアに置いておいてください。 2. ズームアウトする前にズームインする: インドラはコンサルタントとして工場を訪問し、製造ラインを歩き、研究開発チームと話をしました。「私の哲学は、ズームアウトする前にズームインすることでした」と彼女は言います。これをマイクロマネジメントと呼ぶ人もいます。彼女はそれをミクロ理解と呼んでいます。「ゴムが道路と出会うところまでビジネスを理解していなければ、実行不可能な決定をトップで下す可能性があります。」わからないことは直せません。ほとんどのリーダーは30,000フィートにとどまります。最高の人が最初に地上に降りる。 3. 小数点以下の右側: あなたが CEO であるとき、あなたは何百万もの単位で考えます。しかし、お金はペニーで稼がれます。スティーブ・ライネムンドは彼女に「小数点以下の右側」、つまりそれが複利になる小さなコストについて教えてくれました。各配送ルートからペニーを削除できますか?パッケージから半セント?「私は25セントのドリトス袋を売っています」と彼女のチームは言うだろう。「何百万人ものことを話すな。」マイクロペニーが積み重なる。偉大になりたいなら、小数点以下の両側をマスターする必要があります。 4. 政治を知り、政治を演じるな: 「人がいるところには政治がある」とインドラは観察した。政治は理解するが、政治に関わってはいけない」と語った。誰が誰を嫌っているかを知ってください。会議の実際の仕組みを理解する。次に、仕事に集中してください。一度政治やゴシップに干渉すると、ネガティブな勢力になります。ほとんどの人はゲームに吸い込まれます。それを観察してオプトアウトするのが最善です。 5. バランスなどというものは存在しない: ワークライフバランスについて尋ねると、彼女は笑いました。「どんなバランス?存在しません。これらすべての役割をやりくりしているのです。時にはあまり調和が取れていないので、調和すらありません。」あなたはジャグリングをしながら、最も重要なボールが毎日衝突して燃えないように願っています。それらはすべてフルタイムの役割です。「完璧な母親、完璧な妻、すべてを完璧にしてCEOになれるわけではありません。できる限りのことをします。」ほとんどの人はバランスを求めます。正直な人は、それがジャグリングであることを認めます。 6. 静電気のない信号: インドラはフィードバックを受けて外科的であることを学びました。彼らがうまくやったことを伝えてください。彼らが何をしなかったのかを伝えてください。改善すべき点を正確に伝えてください。冴える。率直に。親切にしてください。人々を推測させることはありません。会議中に誰かが目を丸くしたり、誰かの話を遮ったりすると、彼女はすぐに、しかし優しく「彼女を終わらせてもらえますか?」と声をかけました。ほとんどのマネージャーは、このメッセージを安心して埋めています。最高のものはきれいにお届けします。 7. 情熱は狂っているように見える: スティーブ・ジョブズは彼女に情熱を示すように教えました。選挙運動が嫌いなときは、朝までに物を投げて新しいものを要求しました。「私は4文字の言葉を発したり、物を投げたりしません」とインドラは言います。しかし、彼女は何かが嫌いなときに「嫌いだ」と言うことを学びました。「何かを気にかけているなら、情熱を示してください。」ほとんどの人は、プロフェッショナルに見えるために自分の激しさを隠します。最高のものは、重要なときにそれを示しましょう。 8. いつでもデータを見つけることができます: 競合他社の工場拡張に取り組んでいる間、インドラは具体的な詳細を必要としていました。その場所は森の中に隠されていました。従来の情報源には何もありませんでした。そこで彼女は、さまざまな高度での衛星写真を求める情報公開法の要求を提出しました。数日で手に入れました。ベイを見て、製品を見積もることができました。「データが入手できないとは言わないでください」と彼女は言います。「方法を見つけてください。」データは、直接的、間接的、接線的にどこかに存在します。ほとんどの人は最初の障害で立ち止まります。しつこい人は別の角度を見つけます。 9. 高い主体性は非難を意味しない: ペプシコの優秀な人材は、困難な任務のために手を挙げました。何か問題が発生した場合、彼らは誰かを責めることはありませんでした。彼らは「私は別の方法でリードできたかもしれない」とか「チームの人員配置も違えられたはずだ」と言いました。これらの人々は、次の昇進を追いかけるのではなく、会社を改善する方法を常に模索していました。彼らはキャリアよりも仲間を優先します。ほとんどの人は難しい課題をかわします。高位の人々が彼らのためにボランティアをします。 10. 文句は戦略ではない: インドラは、誰もが子供たちを押し付けていた植民地時代のインドで育ちました。「サタンは怠惰な手のために仕事をしている」と彼女の家族は言うだろう。文句を言いたいとき、行き場がありませんでした。叔母や叔父は皆、同じように子供たちを押し付けました。「叔母や叔父に文句を言うと、彼らは『ああ、私も子供たちに同じことをしている』と言いました。」コミュニティ全体が、より一生懸命働くという 1 つの頻度で活動しました。不平を言うことに費やすすべてのエネルギーは、現実をありのままに扱うことを犠牲にして来ます。 11. 責任を負い、功績を与える: 「責任は上向きに流れます。信用は下に流れるべきです。」何か問題が発生した場合、インドラは責任を負います。何かがうまくいくと、チームは認められます。「プログラムマネージャー」として主要な製品の発売を推進した後、彼女はチームがすべての功績を確実に得られるようにしました。「自分ではできなかったでしょう」と彼女は言います。ほとんどのリーダーはその逆をします。最高の台本をひっくり返す。 12. 環境が変わったら、考えを変える: インドラは 90 年代にボトラーのスピンアウトを主導し、その後、ボトラーを復活させるための先頭に立った。「人々は『ああ、ビーチサンダルだ』と言います。いいえ、環境が変わりました。」市場が成長すると、独立系ボトラーは繁栄しました。成長が鈍化すると、彼らは縮小するパイをめぐって争いました。戦略は教義ではありません。それは現実への反応です。「戦略的方向性について独断的になることはできません。」ほとんどのリーダーは、一貫性があるように見えるように決定に固執します。事実が変わったときに適応するのが最善です。 インドラ・ヌーイ:ペプシコのトップからの教訓とそこにたどり着くためのコスト[ナレッジプロジェクトポッドキャストエピソード234]

これは本当に素晴らしい@farnamstreetエピソードで、おそらく近年の私のお気に入りのエピソードの 1 つです 「毎年仕事の資格を再取得する必要がある」というフレームが気に入りました

「しかし、レスは互恵性を理解していました。人間は生物学的に好意を返すようにできています。これらの無料修理は、これまでにないほど多くの顧客をコンバージョンに導きました。ほとんどの企業は、サービスを提供する前に支払いを要求します。レスはそれを逆転させた。スコアを残さずに、まず与えなさい、そうすれば、宇宙があなたのためにほとんどの仕事をしてくれるでしょう。」

レス・シュワブからの13の教訓: 1. インセンティブを正しく行う: レスは店長に利益の50%を与えましたが、彼らの賭け金が彼のものと等しくなるまで、すべてのペニーを投資し続けるようにしました。「もし私が半分を分け合っても、店がもっと成功しているなら、私の半分は以前よりも価値があるのです」彼らの富を固定することで、彼は彼らが長期的に考えるようにしました。彼らは、真の価値を生み出すまでキャッシュアウトすることはできませんでした。辞めたマネージャーは一人もいません。すべての店が爆発しました。魔法は、単にWin-Winの利益分配ではなく、所有権でした。ゆっくりとしか金持ちになれないと、人は長持ちするものを作りがちです。 2. 自分に賭ける: 34歳のレスは、家を売り、生命保険を担保に借り入れ、水道のない経営不振のタイヤショップを買うために11,000ドルをかき集めました。彼はタイヤを交換したことがありませんでした。彼の競争相手は何十年もの経験を持っていました。しかし、レスには彼らが持っていなかったものがありました:それはバックアッププランがなかったことです。失敗が破滅を意味するとき、人々が決して発見しない快適な勝利を収める方法を見つけるのです。1年後、彼は収益を5倍に増やしました。中途半端な対策は、半分の結果を保証します。 3.高いエージェンシー:すべてがあなたの仕事です。レスは、パンクを修理したことがない彼の最初のタイヤショップを購入しました。初日:お客様はタイヤを装着する必要があります。レスは冷たいコンクリートの上で手工具を手探りで動かし、従業員が到着して彼を救うまで完全に混乱させます。「それは私の仕事じゃない」と隠れるのではなく、レスはすぐに教えられることを主張しました。許可は必要ありません。ただ始めて、すぐに改善してください。 4.Go Positive, Go First:レスは、顧客であろうとなかろうと、誰にでも無料でフラットの修理を提供しました。競合他社は彼をクレイジーと呼びました。なぜ他の場所でタイヤを購入した人々のためにパンクを修理するのですか?しかし、レスは互恵性を理解していました:人間は生物学的に好意を返すようにできています。これらの無料修理は、これまでにないほど多くの顧客をコンバージョンに導きました。ほとんどの企業は、サービスを提供する前に支払いを要求します。レスはそれを逆転させた。スコアを残さずに最初に与えると、宇宙があなたのためにほとんどの仕事をします。 5.ダークアワーズ:毎朝夜明け前、10代のレスは彼の紙のルートを走っていました。自転車ではありません。走った。2カ月間、彼は自転車を買うために、暗い通りを徒歩で全力疾走した。クラスメートが寝ている間に、彼は配達しました。高校3年生になる頃には、彼は町の9つのルートすべてを所有し、高校の校長を上回りました。誰も欲しがらない時間は、誰もが望む生活に複合的に作用します。 6. 仕事は道である:レスは書いた:「人生は厳しい...近道ができると思っている人のために」彼は自転車を買う余裕がなくなる前に、紙のルートを徒歩で走っていました。彼は自分の店のすべての仕事を一から学びました。彼は、スピードのために借りるのではなく、拡張ごとに現金を支払いました。仕事は近道です。 7.ヒエラルキーを逆転させる:レスは、彼自身を含む重役よりも店長に多く支払っていました。「あまりにも多くの企業が、すべての頭脳が本社にあると考えています。真実は、成功は反対側にあるということです。」彼は人々に言った:もし本社の重役が最高の店長を上回ったら、会社は死ぬだろう。ほとんどの企業はオフィスを崇拝し、最前線を利用しています。レスは最前線を崇拝し、オフィスが彼らに奉仕するようにしました。 8. 被害妄想を抱く:被害妄想を抱く:レスはマネージャーたちに警告した:「もし私たちが自己満足に陥ったら、兄さん、すべてが終わりだ」。彼はそれが忍び寄り始めるのを見た。成功は、それ自体が破壊の種を蒔く。自己満足を撲滅するには、多くの警戒と努力が必要です。 9. 悪い人とは良い取引ができない: レスは早くから「プレアス・ブラウンとの握手契約は、ほとんどの男性との長期契約よりも優れている」と学びました。どんな契約も信頼を築くことはできません。 間違った人は、どんな契約でも抜け穴を見つけるでしょう。適切な人は必要ありません。 10. Ride the Wave: チャーリー・マンガーはレスの秘密を見つけました:「日本人はタイヤの位置がゼロだったのに、彼らは大きくなった。だから、この男はその波に乗ったに違いない」競合他社が価格を押し付けたアメリカのサプライヤーに忠実であり続けた一方で、レスは流通を必要としていた飢えた日本のメーカーと提携しました。トレンドを正しく把握すると、多くの間違いを犯す可能性があります。 11. リード、フォローしない:レスは妻に「もっと良いビジネスの方法があった。自分の考えを探求しなければならなかった。それが私の人生をより複雑にすることになるにもかかわらず」と語った。彼はフランチャイズオーナーにとどまり、彼らのルールに従い、安全な利益を集めることもできたでしょう。しかし、彼の中の何かが、追随するのではなく、自分のルールに従って行動することを望んでいた。 12. Your Name Is Your Business: 1960年代、レスは彼の店からグッドイヤーとファイアストンの看板をすべて取り壊しました。非常識な動き。これらの看板は、メーカーのサポートと協同組合の広告費を意味していました。しかし、Lesは、ブランドではなく、人から購入した顧客に賭けます。10年も経たないうちに、「Les Schwab」は北西部のどのタイヤブランドよりも大きな意味を持つようになりました。彼は自分の名前を約束に変えました。あなたの評判は、あなたに有利に働くか、不利に働くかのどちらかです。中立的なものはありません。 13. Think in Decades: 投資銀行家はLesで10億ドルのオファーを振りました。彼はそれらすべてを拒否しました。「そのお金で何をするの?」本当の理由は、買い手が彼の逆さまの給与体系を「修正」し、店長がなぜそれが機能するかを理解していないために、店長が経営者よりも稼いでいたからです。お金よりも価値のあるものもあります。