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Trappole comuni in cui cadono i fondatori in base al loro archetipo dal podcast di @lennysan
Tre archetipi di fondatori comuni, ognuno con i propri potenziali punti deboli:
Il Disruptor (focalizzato sull'acquisizione) cade in due trappole:
Atterrano ma non si espandono - regalando troppo valore inizialmente senza nulla da monetizzare in seguito
Si concentrano sull'acquisizione di nuovi clienti a scapito della retention di quelli esistenti
Il Money Maker (focalizzato sulla monetizzazione) cade in:
Fregare i clienti con modelli di prezzo complessi e costi nascosti
Il paradosso del prezzo premium - prezzi così alti da danneggiare l'acquisizione, rendendo il prodotto irrilevante per la maggior parte dei potenziali clienti
Il Community Builder (focalizzato sulla retention) cade in:
Essere così concentrati sulla base di clienti fedeli da perdere opportunità di attrarre nuovi tipi di clienti
Addestrare i clienti a aspettarsi di più per meno, aggiungendo costantemente valore senza aumentare i prezzi
"Essere un architetto della crescita profittevole significa evitare queste trappole. In altre parole, sei contemporaneamente un disruptor, un money maker e un community builder," ha detto Mavan.
Punto chiave: Ogni archetipo di fondatore ha punti ciechi che possono compromettere il successo a lungo termine. Riconoscere queste trappole è il primo passo verso la costruzione di un approccio più equilibrato alla crescita.
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