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根據 @lennysan 的播客,創始人根據其原型所陷入的常見陷阱
三種常見的創始人原型,每種都有其潛在的陷阱:
顛覆者(專注於獲客)會陷入兩個陷阱:
他們成功登陸但未能擴展 - 最初給予過多價值,後續卻無法獲利
他們專注於獲取新客戶,卻忽視了保留現有客戶
賺錢者(專注於獲利)會陷入:
用複雜的定價模型和隱藏費用來小額剝削客戶
價格溢價悖論 - 價格定得過高,影響獲客,使產品對大多數潛在客戶變得無關緊要
社群建設者(專注於保留)會陷入:
過於專注於忠實客戶群,以至於錯過吸引新類型客戶的機會
通過不斷增加價值而不提高價格,訓練客戶期望以更少的成本獲得更多
"成為一個有利可圖的增長架構師意味著你在避免這些陷阱。換句話說,你同時是一個顛覆者、一個賺錢者和一個社群建設者,"Mavan 說。
關鍵要點:每個創始人原型都有盲點,可能會破壞長期成功。識別這些陷阱是建立更平衡增長方法的第一步。
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